Делайте ставки: сколько реально стоят подписчики в Telegram Ads и посевах

Продвижение в Telegram — тема дискуссий и споров, а иногда даже драк среди маркетологов.

Шутки шутками, но к рекламе в Telegram сложно остаться равнодушным. С одной стороны, посещаемость растет (только за 2024 год присоединилось 10 млн человек), аудитория более вовлеченная, чем в других соцсетях, контакт дольше и нет пресловутой ленты рекомендаций, которая крадет последнюю надежду не утонуть в потоке сообщений от других брендов.

С другой стороны, самое частое возражение к этому каналу продвижения — «дорого» и «не окупается».

В этой статье я хочу поделиться, сколько стоит реклама в Telegram для разных ниш по нашему опыту (а у нас его много).

Расскажу, от чего зависит стоимость подписчика, как получить хороший результат и что важно учитывать во время планирования рекламной кампании.

Что мы знаем об аудитории Telegram и ее паттернах?

• Пользователи проводят в Telegram в среднем 42 минуты в день! Так что у рекламодателей есть достаточно времени, чтобы привлечь внимание своей аудитории и рассказать о продукте.

• Telegram уже обошёл другие соцсети по среднему охвату в день, но уступает YouTube и TikTok по времени использования. Учитывая формат контента на YouTube и TikTok, который пользователи потребляют большую часть экранного времени, реклама должна соответствовать их критериям: быть точной и захватывающей, чтобы привлечь внимание среди множества каналов.

• В русскоязычном сегменте насчитывается более 700 000 каналов, а каждый четвертый подписан более чем на 50 каналов, но активно читает только около 10. Это говорит о высокой конкуренции за внимание пользователя.

В Telegram нет ленты рекомендаций и сопутствующих алгоритмов, которые анализируют вовлеченность аудитории и предлагают ей наиболее интересный контент. Поэтому аудиторию нужно набирать извне.

Существует два основных способа продвижения в Telegram: Telegram Ads и посевы в Telegram-каналах.

Это официальный рекламный инструмент Telegram, который показывает объявления в ленте канала. Главный плюс — возможность точно настраивать таргетинг: по интересам, географии, языку.

В Telegram Ads можно точно настроить таргетинги: по интересам, географии и языку.Также таргетироваться можно на каналы определенной тематики, на людей, которые подписаны на нужные вам каналы, и на конкретные каналы — в том числе конкурентов.

Как запустить рекламу в Telegram Ads и не слить бюджет: цифры, кейсы и лайфхаки

Посевы — это размещение рекламных постов в подходящих Telegram-каналах. В отличие от TG Ads, здесь нет встроенного таргетинга, но есть возможность гибкого выбора каналов, экспериментов с форматами и работы с более тёплой аудиторией.

Однако посевы требуют тщательного анализа каналов, иначе есть риск слить бюджет на площадки с ботами или незаинтересованной аудиторией.

Посевы в Телеграм: как подобрать и проверить Телеграм-каналы для рекламы

Оптимальный подход — тестировать разные форматы и комбинировать методы для максимального эффекта. Среди тех, кто рекламирует свои каналы в Telegram, 79% компании практикуют совмещение этих форматов.

1. Конкуренция в тематике. Если множество конкурентов борются за внимание одной и той же аудитории, стоимость подписчика будет выше.
2. Частота касаний. Сложные продукты с долгим циклом принятия решения (например, квартира) или же товары и услуги в B2B требуют многократного напоминания, что увеличивает расходы на рекламу.
3. Качество рекламы. Креатив и позиционирование решают — чем интереснее реклама, тем выше конверсия и ниже стоимость подписчика.
4. Качество контента на канале. Это база! Контент должен соответствовать интересам и потребностям аудитории и мотивировать подписаться на вас.

Вот средние показатели в популярных нишах по нашему опыту:

1. Тематика канала. Например, конкуренция среди каналов в тематике «Новости и СМИ» высокая, как и спрос, поскольку новости читает большая часть аудитории Telegram.

Тематики «Недвижимость», «Финансы» и «IT» считаются премиальными, потому что они узкоспециализированы, а их ЦА более платежеспособна. У более развлекательных тематик, например, «кино» или «музыка», много подписчиков, но их аудитория разношерстная и сформировать качественный портрет ЦА в таком неоднородном сообществе практически невозможно.

2. Независимо от тематики, на цену влияет сам канал. Стоимость подписчика во многом определяется качеством и популярностью канала: размещение в интересных, активных и востребованных сообществах с вовлеченной аудиторией стоит дороже, тогда как реклама в каналах, созданных исключительно для размещения рекламы, обходится дешевле, но зачастую не даёт желаемого результата.

Как вести и продвигать Телеграм-канал в 2025 году

3. Креатив. Грамотно сделанный нативный пост сильно влияет на общую конверсию.

Пошаговая инструкция по посевам в Telegram-каналах. Что, как и где размещать, чтобы реклама работала на вас

Посевы — инструмент непредсказуемый. Сложно заранее предугадать количество подписок на канал. Но можно постараться учесть все факторы и запустить рекламу эффективно:

• Размещайтесь в Telegram-каналах с аудиторией, которая будет соответствовать вашей ЦА.
• Тщательно анализируйте канал, обращайте внимание на вовлеченность аудитории, реакции и комментарии — канал не должен быть без обратной связи. Показатель ER не менее 20%.
• Проверяйте канал на наличие ботов. Как это сделать, мы рассказали в статье.

Вот средние показатели в различных нишах:

Бенчмарки — это, конечно, хорошо, но они всего лишь ориентир, а не истина в последней инстанции. Единственный способ узнать, во сколько вам обойдется подписчик для вашей ниши, — тестировать, тестировать и еще раз тестировать гипотезы.

Необязательно проходить этот путь воина самостоятельно, чтобы найти лучшее сочетание креатива/текста/таргетингов или каналов.

Доверьте свое продвижение Molinos — команде экспертов, которые на своем опыте изучили все особенности Telegram Ads и посевов. Мы работали с самыми разными нишами: от одежды и FMCG до недвижимости и продуктовых сервисов. Посмотрите результаты в разделе Кейсы.

И приходите на бесплатную консультацию — подберем инструменты для продвижения вашего бренда и составим прогноз, сколько будут стоить подписчики для вашей ниши.