Таргет или RTB: что эффективнее? Сравнения инструментов в Molinos

RTB vs Таргет

RTB по эффективности часто сравнивают с контекстной рекламой и говорят о том, что работает RTB нет так хорошо, как хотелось. Но я думаю, что лучшим сравнением будет закупка баннерной рекламы по аукциону и таргетированной рекламы в социальных сетях.

Контекстная реклама работает, как мы знаем, больше со сформированным спросом, а баннерная реклама и соц.сети помогают этот спрос сформировать. Инструменты чем-то похожи: визуально привлекательные форматы, таргетинги по интересам, соц.дем профилю, ретаргетинг и так далее. Для более полного сравнения инструментов, мы подготовили небольшую таблицу таргетингов.

Таблица таргетингов

	Programmatic bying баннеры	Вконтакте	MyTarget	Facebook
География	+	+	+	+
Частота показа	+	-	-	+
Оплата за СРМ	+	+	+	+
Оплата за СРС	+	+	+	+
По устройствам и ПО	+	+	+	+
Формат (изображение/ видео / текст)	+	+	+	+
Ретаргетинг на посетителей сайта	+	+	+	+
Ретаргетинг на e-mail или телефоные номера	+	+	+	+
Поведенческий ретаргетинг (поведение на сайте)	+	+	+	+
Динамический ремаркетинг (объявления из фида)	+	-	+	+
Геолокация, GPS таргетинг	+	+	+	+
Социально-демографический (пол/возраст)	+	+	+	+
Списки доменов	+	-	-	-
Ключевые слова, поисковый реатргетинг	+	+ / -	+	-
look-alike	+	+	+	+
синхронизация с TV рекламой	+	-	-	-
Категории контента (авто, недвижимость и пр.)	+	-	-	-
Аудиторные интересы	+	+	+	+
Light TV viewers (LTV) - мало смотрят TV	+	-	+	-
Heavy TV viewers - много смотрят TV	+	-	+	-
Операторы мобильной связи	+	-	+ / -	-
Мобильные операционные системы	+	+	+	+
Производители мобильных устройств	+	-	+	-
Тип соединения на мобильных устройствах	+	-	-	+
Негативный таргетинг	+	+	-	+
Работа по CPA (оплата за звонки, заявки)	+	-	-	+
Те кто ранее видел рекламу	+	-	-	-
Работодатели	-	-	-	+
Родители (градация детей)	-	-	+	+
По сообществам	-	+	+	-

Однозначно сказать, кто «круче» сложно. В зависимости от ваших целей подойдет тот или иной инструмент, а может быть и оба.

Сейчас будет кейс

Мы хотим поделиться нашим экспериментом.

Задача

Прорекламировать акцию "Летнего Дворца" на весну и простимулировать продажи свободных дат.

Решение

Акция «100 000 в подарок Летнего Дворца». Это была скидка на проведение свадьбы в двух залах Дворца.

Инструменты

Таргетированная реклама в социальных сетях и Яндекс.Аукцион, баннеры.

Примеры объявлений

Таргетинги, которые использовались

участники сообществ по подготовке к свадьбе;
помолвлены;
загсы СПб;
интересы: подготовка к свадьбе;
деятельность: свадебное агентство, event-агентство;
GPS;
и другие

Результаты

Показатели	Таргетированная реклама	RTB
CTR	0,49%	0,09%
Конверсия в звонок или заявка с LP	2,95%	6,79%
СРС	29р	58р
Стоимость конверсии	973р	955р

Выводы

Баннер явно проигрывает по стоимости клика и CTR, но при этом показывает высокий % конверсии.
Таргетированная реклама показала более высокий CTR, ниже СРС.
Но при этом стоимость конверсии примерно одинаковая.
Поэтому в будущих размещениях мы будем задействовать оба канала привлечения трафика.

Команда проекта

Роман Кузнецов Руководитель отдела маркетинга и рекламы Летний Дворец
Мария Алифанова, Медиа-директор
Татьяна Чулкова, SMM специалист

Хотите также?

​Таргет или RTB: что эффективнее?