«Театр Будущего» — первое шоу в РФ для детей ПОКОЛЕНИЯ Z!
Это масштабное представление с использованием спецэффектов и новейших технологий:
Клиент пришел к нам заявив о желании ставить уникальные детские спектакли.
На тот момент не было ни маркетинговой стратегии, ни сайта, ни понимания, какими инструментами продвигать продукт. Такие задачи нас вдохновляют, потому что это вызов. Наша команда его приняла.
Основные цели:
Так как спектакль выходил впервые, не было фото- и видеоматериалов. Сам бренд тоже новый, не было фирменного стиля, логотипа. Поэтому при разработке лендинга ориентировались исключительно на опыт наших специалистов. И, как это бывает, лендинг не понравился :-) Мы смогли переубедить заказчика и запустили рекламу на посадочную страницу с небольшими правками от клиента. Так выглядел первый вариант страницы — https://teatrbudushego.ru/test.
В рамках теста заказчик решил разделить рекламные инструменты между двумя подрядчиками. Мы управляли только контекстной рекламой и посевами в социальных сетях.
Подробнее про контекстную рекламу:
За неделю до спектакля общие продажи составили 50 000 рублей при затратах около 40 000 рублей. Масштабировать контекст мы не могли, так как уже охватывали весь прямой спрос. Организовав посевы по бартеру, мы получили еще 20 000 рублей продаж за бесплатные билеты.
Все это время трафик с таргетированной рекламы не приносил дохода, приняли вмешаться в работу второго агентства. Мы подготовили креативы, проработали стратегию размещения, и в результате сработал комплексный эффект. Продажи с таргета принесли дополнительно 60 000 руб., а эффективность отдачи контекстной рекламы повысилась вдвое.
Итого по результатам первого этапа РК продали билетов на сумму: 235 000 руб. Конверсия на лендинге — 1,35%
Появились фото и видео со спектакля, отзывы людей, дополнительные рекламные инструменты: медийная и таргетированная реклама.
Мы расширили посевы, добавили платные. В таргете добавили Facebook, Instagram и «ВКонтакте» и запустили баннер на поиске «Яндекс».
Проанализировали эффективность лендинга, добавили реальные фото и отзывы, изменили УТП, облегчили оформление, сместили акцент на фото https://teatrbudushego.ru
Точка окупаемости была достигнута за 3 дня до окончания рекламной кампании и мы начали выходить в прибыль.
Третий этап появился в ходе работы над вторым. Сначала необходимо было окупить расходы, но когда мы за три дня до окончания второго этапа поняли, что выходим в плюс, запустили еще 2 показа спектаклей и продолжили размещение.
В итоге за 2 и 3 этап мы подняли конверсию вдвое — 2.8%. Продали все билеты. Полный Sold Out.
Большая часть продаж была не с первого перехода, о проекте не знала широкая аудитория, доверия к новому продукту не было. Только благодаря комплексному подходу мы добились таких результатов.
Скриншоты: ассоциированные конверсии «Выбрал способ оплаты» и поисковые запросы:
Когда агентство предлагает комплекс услуг, у клиента появляется страх, что это обман, развод на большую агентскую комиссию. На самом деле такой подход дает агентству возможность маневрировать и оптимизировать результаты. Запустить контекст и таргет было очевидным решением, но мы сделали упор на охваты и вложили туда силы и деньги.
Количество проданных билетов — 2972.
Я обратилась в эту компанию, потому что мне ее посоветовали конкуренты. А это весомый аргумент, не правда ли? Я не изучала проекты Molinos, времени на это не было. Я просто доверилась, и все — понеслась! Шефство над нами взял Андрей Лысенко, все вопросы я решаю в первую очередь с ним. Он парень амбициозный, но взвешенный, поэтому «захват мира» происходит постепенно и без потерь. Андрей меня не мучает лишней информацией, звонит только в крайнем случае, при этом все отчеты предоставляет. Мне очень импонирует такое ведение дел — без суеты и напыщенности.
Не буду скрывать, у нас был момент, когда продажи снизились. Всему виной акция «Черная пятница». Из-за скидок люди, как сумасшедшие, скупали все продовольствие, искусство же их интересовало в последнюю очередь. «Это провал!» — думала я. В этот непростой период Андрей действовал решительно и четко. Он полностью пересмотрел уже отработанную систему, в результате мы собрали практически полные залы. И я еще раз убедилась в профессионализме этого симпатичного парня. Короче, что говорить, мне очень повезло с ним!
Спасибо, Molinos! Мне кажется, что вы не просто маркетинговое агентство, а компания, которая исполняет мечты!
