Обратно

Полный Sold Out на детском шоу. От 0 до 3 млн рублей за 1 месяц

Кейс, в котором мы открыто покажем расходы, доходы и конверсии.
Андрей ЛысенкоМенеджер коммерческого отдела
Дата11 января 2019

Заказчик

«Театр Будущего» — первое шоу в РФ для детей ПОКОЛЕНИЯ Z!

Это масштабное представление с использованием спецэффектов и новейших технологий:

  • 3D-декорации и видеомаппинг,
  • AR-технологии;
  • научные факты из мира флоры и фауны;
  • большие костюмы животных (до 6 метров);
  • акробатические трюки и много интерактива с залом.

Цели

Клиент пришел к нам заявив о желании ставить уникальные детские спектакли.

На тот момент не было ни маркетинговой стратегии, ни сайта, ни понимания, какими инструментами продвигать продукт. Такие задачи нас вдохновляют, потому что это вызов. Наша команда его приняла.

Основные цели:

  1. Провести первые 2 тестовых спектакля.
  2. Окупить затраты на всю серию спектаклей.
  3. Максимизировать прибыль с продажи билетов.

1 этап. Разработка лендинга, запуск тестовой кампании

Так как спектакль выходил впервые, не было фото- и видеоматериалов. Сам бренд тоже новый, не было фирменного стиля, логотипа. Поэтому при разработке лендинга ориентировались исключительно на опыт наших специалистов. И, как это бывает, лендинг не понравился :-) Мы смогли переубедить заказчика и запустили рекламу на посадочную страницу с небольшими правками от клиента. Так выглядел первый вариант страницы — https://teatrbudushego.ru/test.

Результаты 1 этапа

В рамках теста заказчик решил разделить рекламные инструменты между двумя подрядчиками. Мы управляли только контекстной рекламой и посевами в социальных сетях.

Подробнее про контекстную рекламу:

  • Задача-максимум первого этапа — показать положительный ROI, обеспечить эффективную продажу билетов.
  • За две недели РК результаты неудовлетворительные: множество целевых переходов, но мало продаж.

За неделю до спектакля общие продажи составили 50 000 рублей при затратах около 40 000 рублей. Масштабировать контекст мы не могли, так как уже охватывали весь прямой спрос. Организовав посевы по бартеру, мы получили еще 20 000 рублей продаж за бесплатные билеты.

Все это время трафик с таргетированной рекламы не приносил дохода, приняли вмешаться в работу второго агентства. Мы подготовили креативы, проработали стратегию размещения, и в результате сработал комплексный эффект. Продажи с таргета принесли дополнительно 60 000 руб., а эффективность отдачи контекстной рекламы повысилась вдвое.

Medium %d0%9f%d0%be%d1%81%d0%b5%d0%b2%d1%8b %d0%b8 %d1%82%d0%b0%d1%80%d0%b3%d0%b5%d1%82 1  1
Medium %d0%9f%d0%be%d1%81%d0%b5%d0%b2%d1%8b %d0%b8 %d1%82%d0%b0%d1%80%d0%b3%d0%b5%d1%82 4  1
Medium %d0%9f%d0%be%d1%81%d0%b5%d0%b2%d1%8b %d0%b8 %d1%82%d0%b0%d1%80%d0%b3%d0%b5%d1%82 3  1
Medium %d0%9f%d0%be%d1%81%d0%b5%d0%b2%d1%8b %d0%b8 %d1%82%d0%b0%d1%80%d0%b3%d0%b5%d1%82 2  1
Итого по результатам первого этапа РК продали билетов на сумму: 235 000 руб. Конверсия на лендинге — 1,35%

2 этап. Оптимизация РК, доработка лендинга

  • Заказчик передал нам все рекламные инструменты и поставил амбициозную задачу — окупить затраты на всю серию спектаклей (10 спектаклей).
  • Период три недели: с 15 октября по 4 ноября.
  • Бюджет 500 000 руб.
  • Точка окупаемости 1 700 000 руб.

Появились фото и видео со спектакля, отзывы людей, дополнительные рекламные инструменты: медийная и таргетированная реклама.

Мы расширили посевы, добавили платные. В таргете добавили Facebook, Instagram и «ВКонтакте» и запустили баннер на поиске «Яндекс».

Проанализировали эффективность лендинга, добавили реальные фото и отзывы, изменили УТП, облегчили оформление, сместили акцент на фото https://teatrbudushego.ru

Точка окупаемости была достигнута за 3 дня до окончания рекламной кампании и мы начали выходить в прибыль.

3 этап. Максимизация прибыли

Третий этап появился в ходе работы над вторым. Сначала необходимо было окупить расходы, но когда мы за три дня до окончания второго этапа поняли, что выходим в плюс, запустили еще 2 показа спектаклей и продолжили размещение.

  • Задача — максимизировать прибыль с продажи билетов.
  • Для увеличения общей прибыли было принято решение запустить еще две даты спектаклей.
  • Оставили только те каналы и инструменты, которые давали максимальную отдачу.
  • Не израсходовали весь бюджет.
В итоге за 2 и 3 этап мы подняли конверсию вдвое — 2.8%. Продали все билеты. Полный Sold Out.

Андрей ЛысенкоМенеджер проекта

Если принимать для себя только максимальный результат, то любой полученный результат будет положительным для клиента. Можно было бы успокоиться и остановиться, поняв, что мы выполним цель по окупаемости, но я понял, что хочу получить максимум. Это подарок — найти заказчика, готового отдать свое детище в руки незнакомого агентства. Мне невероятно приятно работать с таким клиентом. Присутствовала доля авантюризма и доверия как для клиента, так и для нас.

Большая часть продаж была не с первого перехода, о проекте не знала широкая аудитория, доверия к новому продукту не было. Только благодаря комплексному подходу мы добились таких результатов.

Скриншоты: ассоциированные конверсии «Выбрал способ оплаты» и поисковые запросы:

Когда агентство предлагает комплекс услуг, у клиента появляется страх, что это обман, развод на большую агентскую комиссию. На самом деле такой подход дает агентству возможность маневрировать и оптимизировать результаты. Запустить контекст и таргет было очевидным решением, но мы сделали упор на охваты и вложили туда силы и деньги.

Количество проданных билетов — 2972.

Лилия ТимДиректор «Театра Будущего»

Я обратилась в эту компанию, потому что мне ее посоветовали конкуренты. А это весомый аргумент, не правда ли? Я не изучала проекты Molinos, времени на это не было. Я просто доверилась, и все — понеслась! Шефство над нами взял Андрей Лысенко, все вопросы я решаю в первую очередь с ним. Он парень амбициозный, но взвешенный, поэтому «захват мира» происходит постепенно и без потерь. Андрей меня не мучает лишней информацией, звонит только в крайнем случае, при этом все отчеты предоставляет. Мне очень импонирует такое ведение дел — без суеты и напыщенности.

Не буду скрывать, у нас был момент, когда продажи снизились. Всему виной акция «Черная пятница». Из-за скидок люди, как сумасшедшие, скупали все продовольствие, искусство же их интересовало в последнюю очередь. «Это провал!» — думала я. В этот непростой период Андрей действовал решительно и четко. Он полностью пересмотрел уже отработанную систему, в результате мы собрали практически полные залы. И я еще раз убедилась в профессионализме этого симпатичного парня. Короче, что говорить, мне очень повезло с ним!

Спасибо, Molinos! Мне кажется, что вы не просто маркетинговое агентство, а компания, которая исполняет мечты!


Хотите такой же результат? Закажите комплексное продвижение вашего проекта в Molinos!

Представьтесь
E-mail
Сообщение
Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.

​Команда

  • Андрей Лысенко — менеджер проекта
  • Полина Тронина — UX-специалист
  • Дмитрий Городничин — специалист по контекстной рекламе
  • Илья Добрецов — таргетолог
  • Алена Чиркова — SMM-специалист
  • Мария Алифанова — медиа-директор