Top.Mail.Ru

Берем от маркетплейса всё — наш путеводитель по рекламным форматам Ozon

Рассказываем, за что вы полюбите продвижение на маркетплейсе и какой рекламный формат выбрать.
Мария Алифанова Исполнительный директор
Дата 4 апреля 2023
После ухода Google Ads стоимость клика в Яндекс Директе выросла на 5-40% в зависимости от сферы. Вместе с нашими клиентами мы были вынуждены искать новый источник трафика. И нашли Ozon. В этой статье мы подробно расскажем, почему продвигать товары на Ozon выгодно и какой формат рекламы выбрать.

Если сайт — это отдельный магазин, то маркетплейс — это торговый центр, где можно посмотреть все, везде и сразу. Скидки, акции, промокоды и тысячи товаров разных брендов в одном месте — вот ради чего люди приходят приходят на маркетплейс. А где заинтересованная аудитория — там и рекламодатель.

Мы остановили свой выбор на Ozon. Каждый месяц его посещает 59 миллионов уникальных пользователей, а 33 миллиона уже активно покупают.

Продвигать товары можно бесплатно за счет участия в акциях, повышении рейтинга и оформления карточек и платно при помощи медийной и поисковой рекламы.

Почему размещать рекламу на Ozon выгодно

  • Аудитория, которая готова покупать

Пользователи заходят на маркетплейс, не чтобы почитать новости, отдохнуть или узнать что-то новое, как, например, в социальных сетях. Они пришли покупать. В то же время пользователи все чаще ищут скидки, акции и промокоды, а маркетплейс идеально подходит для сравнения товаров. ПомнитеТакже не стоит забывать, что поиск выгодного предложения — дело азартное и многие пользователи воспринимают его как игру или соревнование.

  • Brand Safety

Сейчас в медиапространстве много негативного контента, рядом с которым бренды не хотели бы видеть свои товары. Реклама на Ozon будет только в контуре площадки, то есть на сомнительных партнерских сайтах или других ресурсах она показываться не будет.

  • Подходит для внутреннего и внешнего размещения рекламы

Статичный и видеобаннер на главной странице может вести как на конкретный товар или страницу магазина на Ozon, так и на сайт бренда.

  • Подходит для продвижение B2B

В рекламном кабинете есть возможность настраивать таргетинг на юридические лица.

  • Большой выбор рекламных форматов

Свои товары вы можете продвигать в поиске и при помощи медийной рекламы. Также у Ozon есть формат на стыке медийной и performance-рекламы — брендовая полка.

Теперь разберемся в самых востребованных форматах и для каких задач подходит каждый из них

Рекламные форматы на Ozon

Баннер на главной странице Ozon

Главная страница Ozon — это первый экран, который видит пользователь.

Чем полезен

Баннер на главной странице — это самый крупный формат, который поможет охватить максимальное количество пользоваться и увеличить узнаваемость бренда. Так вы сможете привлечь больше внимание к акциям, новинкам и специальным предложениям.

  • Рост конверсии в заказ — в 2,7 раз.
  • Средний CTR – 1,2 раз.

Модель оплаты

CPM — оплата за 1000 показов.

Только посмотрите, какие баннеры мы сделали для спецпроекта «Следуй за кроликом» от 585 Gold. Реклама вела на сайт с новогодней онлайн-игрой от бренда.

Medium %d0%b1%d0%b0%d0%bd%d0%bd%d0%b5%d1%80 585 3
Medium %d0%b1%d0%b0%d0%bd%d0%bd%d0%b5%d1%80 585 2
Medium %d0%91%d0%b0%d0%bd%d0%bd%d0%b5%d1%80 585 %d0%ba%d1%80%d0%be%d0%bb%d0%b8%d0%ba
Хотите, чтобы свежие статьи были у вас под рукой?
Подпишитесь на нашу рассылку. Никакого спама, только полезный контент один раз в месяц
Ваше имя
Ваш e-mail
Нажимая на кнопку ««Подписаться»», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.
Subscription

Видеобаннер на главной странице Ozon

Видео на главной странице на сайте и в приложении Ozon. Максимальная длительность — 30 секунд, рекомендуемая — 15 секунд. Мы советуем сократить длину до 6 секунд — такие видео самые эффективные с точки зрения CTR.

Звук всегда выключен по умолчанию, потому что не всегда есть возможность его убрать, если видео появилось не вовремя. Но пользователь может сам включить его, если хочет.

Чем полезен

Видеобаннер — это яркий и пока незаезженный формат рекламы на маркетплейсе. Он хорошо подходит для анонса нового продукта.

Модель оплаты

CPM — оплата за 1000 показов. Вы платите, если пользователь увидел хотя бы половину вашего баннера более 2 секунд.

Что эффективнее: видео или статика?

Мы тоже задались этим вопросом и решили проверить. Сделали два объявления в разных форматах с одинаковыми таргетингами, гео и бюджетом.

Несмотря на более высокую стоимость показов по всем остальным метрикам видеобаннер заметно выигрывает.

Баннеры на главной — это единственный рекламный формат, который позволяет уводить пользователя не только на страницу магазина в Ozon, но и на сайт. Отсюда возникает вопрос:

Куда выгоднее вести трафик — на сайт или на страницу магазина?

Зависит от вашей стратегии и того, насколько хорошо адаптирован сайт с точки зрения юзабилити.

Ozon заточен под онлайн-покупки — там все интуитивно понятно и легко. Если сайт проигрывает по удобству и конверсии, то лучше сконцентрироваться на рекламе внутри Ozon и доработке сайта.

Например, наш клиент Elikor в этом году перераспределяет бюджет в пользу маркетплейса, потому что конверсия внутри Ozon выше.

Баннер на странице «Заказ выполнен»

Чем полезен

Это возможность поймать тех, кто уже совершил покупку и предложить им что-то еще.

  • CTR 0,3-0,7%
  • Цена за 1000 показов от 200 рублей

Оплата

CPM — платите только за фактические показы.

Ozon Alerts — шторка

Это таргетированный виджет, который всплывает в мобильном приложении Ozon. Когда он появляется, основной экран затемняется.

Чем полезен

Шторка поможет «выжать» максимум из аудитории.

Например, у вас большая охватная кампания в «Яндексе». За две недели до старта мероприятия, вы запускаете баннер на главной в OZON. И за три-четыре дня запускаете OZON Alerts, чтобы «дособирать» всю аудиторию.

  • Невероятно высокий средний CTR — 10,5%
  • От 2,55 рублей за показ (общий бюджет от 720 тысяч рублей)

Оплата

Фиксированная стоимость.

Брендовая полка

Брендовая полка — это баннер, текст, подборка из 3-9 ваших товаров и кнопка. Полку показывают на страницах поиска и категорий, над и под результатами выдачи.

При клике по товару на полке покупатель попадет на карточку товара, а при клике на баннер или заголовок — на указанную вами страницу, например, подборку товаров.

Вы настраиваете кампанию при помощью ключевых фраз.

Чем полезен

Это формат, который объединяет плюсы от медийной и товарной рекламы:

  • Рекламный блок принадлежит только вашей компании. Вам не нужно конкурировать за внимание с другими такими же объявлениями.
  • Реклама показывается уже горячей аудитории, которая хочет совершить покупку.
  • Можно настраивать показ по конкурентным запросам.
  • Высокий показатель кликабельности — в среднем 1,8%.
  • Повысит охват и узнаваемость.


Модель оплаты

CPM — оплата за 1000 показов. Для каждой ключевой фразы — отдельная ставка. Минимальная — 200 рублей.

Трафареты

Трафареты — это инструмент, который позволяет продвигать ваши товары более чем в 12 рекламных форматов на сайте и в приложении Ozon.

  1. На страницах выдачи поиска и категорий, на страницах промо-подборок товаров — позиции могут быть выделены цветной подложкой.
  2. На третьей и последующих страницах выдачи — в блоке над выдачей (на сайте) или в блоке «Спонсорский товар» (в мобильном приложении).
  3. В рекомендательных полках:
  • в карточках товаров,
  • в корзине,
  • на сайте после оформления и оплаты заказа
  • на странице заказа,
  • в отзывах и вопросах в приложении.

4. На главном экране «Возможно вам понравится» в приложении.

Выбирать места и условия показа не нужно. Система сама анализирует карточки и делает так, чтобы ваше предложение увидело как можно больше заинтересованных пользователей.

Medium %d1%82%d1%80%d0%b0%d1%841
Medium %d1%82%d1%80%d0%b0%d1%844
Medium %d1%82%d1%80%d0%b0%d1%842

Чем полезен

Повысит охват товара среди пользователей, которые интересуется похожими позициями и привлечет внимание к акциям и новинкам.

  • Рост показов карточки товара — в 2,2;
  • Рост конверсии в заказ – в 4,5.

Модель оплаты

CPM — оплата за 1000 показов.

Продвижение в поиске

Где будет показано объявление

  • на страницах поисковой выдачи и категорий;
  • в карточках товаров в рекомендательных блоках: «Рекомендуем также», «Покупают вместе» и «Также покупают».

Чем полезен

Быстро поднимет товар в поиске и увеличит количество просмотров карточки, а вместе с ними— и число заказов.

  • Средний рост кол-ва показов карточки — в 2,8 раз.
  • Средний рост конверсии в заказ — в 1,8 раз.

Оплата

CPO — оплата списывается после заказа товара, который вы продвигаете в поиске. Вы сами устанавливаете % от цены товара после применения всех скидок, баллов Ozon, бонусов продавца и вычета НДС. Минимальная ставка — 7%.

Чем больше бюджет, тем выше позиция товара в выдаче и тем больше у вас заказов.

  • Например, ваш товар стоит 1000 рублей.
  • Вы установили минимальную ставку 7%.
  • Пользователь списал 100 баллов Ozon при оплате.

За продвижение этого товара спишут: (1000-100)*0,07 = 63 рубля.

Таргетинги — на какую аудиторию можно настроить рекламу?

В Ozon показ рекламы можно настроить по критериям:

  • местонахождение;
  • авторизация — все покупатели или только авторизованные или неавторизованные пользователи;
  • сегменты — в зависимости от того, какие условия выполняются, а какие нет.

Какие существуют условия:

  • интересовался определенной категорией,
  • покупал в категории,
  • клал в корзину.

Вы можете настроить рекламу по тому, чем интересовался человек, или от обратного — по принципу минус-фраз в контекстной рекламе.

Выполнено всё

Баннер увидят покупатели, которые находятся одновременно во всех выбранных категориях.

Не выполнено ни одного

Баннер увидят покупатели, которые не находятся ни в одной из выбранных категорий.

Выполнено хотя бы одно

Баннер увидят покупатели, которые находятся как минимум в одной из выбранных категорий.


Например, если вы продаете уходовую косметику, вы можете настроить рекламу на тех, кто активно смотрел товары в категории «Красота и здоровье».

Также, если вы работаете в B2B, вы можете запустить таргетинг на юридических лиц.

Коротко о главном

  • На Ozon приходят покупать. Вероятность того, что ваш товар купят на маркетплейсе выше, чем в поисковых системах.
  • Главные преимущества рекламы на Ozon — это возможность размещать рекламу на внешние ресурсы, разнообразие форматов и безопасность бренда с точки зрения репутации.
  • На Ozon можно продвигать товары в поиске и при помощи медийной рекламы.
  • Медийная реклама — это баннеры. Их можно разместить на главной, на странице «Заказ выполнен» и в форме виджета Ozon Alerts.
  • Статичные и видеобаннер могут вести не только на страницу магазина на Ozon, но и на сайт.
  • Продвижение в поиске — это реклама по ключевым запросам. Чем выше товар, тем выше конверсия. Брендовая полка и трафареты — это расширенные форматы поискового продвижения.
  • Настраивать таргет можно по местонахождению, авторизации и сегментам – группам пользователей, которые интересовались определенными категориями товаров.
  • На Ozon можно продвигать товары B2B — настроить показ рекламного объявления на юридических лиц.

Настроить первую рекламу можно и самостоятельно. Нужно составить медиаплан, разработать креативы, подобрать форматы исходя из вашего бюджета, пройти модерацию, настроить таргетинг и utm, а еще подсчитать эффективность. А можно доверить продвижение нам. С вас рекламный бюджет, с нас — вся работа. Еще поможем с маркировкой рекламы и подарим макеты креативов.

Узнать подробнее
Интересное из мира Digital

Статьи из мира Digital

10 минут на прочтение
Новый канал продвижения товаров для дома: обзор «Лемана ПРО»
Кому подойдет, преимущества и форматы новой рекламной площадки.
E-commerce producer Molinos
10 минут на прочтение
Продвижение недвижимости: как добраться до покупателя с помощью маркетплейсов
Только Директа и VK уже недостаточно :(
E-commerce producer Molinos
14 минут на прочтение
Медицинский маркетинг: как еще продвигать клиники, кроме контекстной рекламы?
Спойлер: на маркетплейсах можно продвигать не только товары.
E-commerce producer Molinos
Редактор Molinos
8 минут на прочтение
Медийная реклама click-out на Яндекс Маркет: обзор нового инструмента
Как продвигаться на Яндекс Маркет без своего магазина на маркетплейсе?
E-commerce producer Molinos
9 минут на прочтение
Как попасть в поисковые подсказки Яндекса?
Рассказываем, как сделать свой бренд популярнее и при чем тут новый сериал «Слово пацана».
Специалист по контекстной рекламе
Редактор Molinos
13 минут на прочтение
Сезонные запуски: что такое сезонность и как ее использовать в рекламе?
Рассказываем, как меняется поведение пользователей перед значимыми праздниками и как использовать эти знания в рекламе.
Исполнительный директор
Редактор Molinos
13 минут на прочтение
Что нужно знать о медийной рекламе в digital: форматы, эффективность, плюсы и минусы
Рассказываем об одном из любимых инструментов — зачем нужна медийная рекламы, какие есть форматы и как ее оценить.
Исполнительный директор
4 минуты на прочтение
Новые brandformance-показатели в Мастере отчетов Яндекс
Продолжаем тему эффективности медийной рекламы и рассказываем, как быстро ее измерить с точки зрения бизнес-показателей
Исполнительный директор
5 минут на прочтение
Запуск баннера на Главной Яндекс через Директ
В данной статье мы рассмотрим преимущества баннера и обсудим, как запустить его через Директ
Исполнительный директор
4 минуты на прочтение
Форматы видеорекламы
В статье собраны все форматы видеорекламы. Смело добавляйте в закладки.
Исполнительный директор
7 минут на прочтение
Возможности рекламной платформы «МТС Маркетолог»
В этой статье говорим про платформу «МТС Маркетолог». Какому бизнесу она подойдет, какие там есть инструменты, форматы и возможности.
Senior специалист по контекстной рекламе
10 минут на прочтение
Отключение в России YouTube, Google Ads, DV360. Где найти альтернативный медийный трафик?
Альтернативные медийные платформы, их преимущества и отличия в одном материале.
Исполнительный директор
2 минуты на прочтение
Новый таргетинг по жанрам кино и тематикам контента для медийной рекламы в Яндекс.Директ
Вчера на вебинаре «Медийные кампании в Директе: как привлечь внимание целевой аудитории» и в новостях Яндекс анонсировал новый таргетинг по жанрам и тематикам для медийных кампаний в Яндекс.Директе.
Исполнительный директор
5 минут на прочтение
Метрика для медийной рекламы «Яндекс». Обзор Molinos
В декабре 2019 года в открытую бету вышел новый инструмент аналитики от «Яндекс.Метрики» для медийной рекламы. Многие уже протестировали его, мы тоже опробовали метрику на нескольких медийных размещениях и хотим поделиться впечатлениями и нюансами, которые мы заметили.
Исполнительный директор
5 минут на прочтение
Часто задаваемые вопросы про медийную рекламу
Исполнительный директор
3 минуты на прочтение
Чек-лист для запуска рекламы в «Яндекс.Навигаторе»
Реклама в «Навигаторе» — это еще один интересный инструмент для привлечения ваших потенциальных клиентов. Пошагово расскажем, как настроить кампанию и раскроем результаты тестирования РК в «Навигаторе» на примере клиники.
Исполнительный директор
5 минут на прочтение
Чек-лист «Планирование и запуск медийной programmatic рекламы»
Мы составили для вас краткий путеводитель по запуску медийной programmatic рекламы.
Исполнительный директор
10 минут на прочтение
Обзор популярных и редких метрик эффективности в медийной рекламе
Мы собрали все показатели, которые важны для оценки результатов баннерных рекламных кампаний
Исполнительный директор
5 минут на прочтение
​Brand Lift: как измерить имиджевую рекламу?
Делимся исследованиями на примере "Первой мебельной фабрики"
Исполнительный директор
3 минуты на прочтение
​Таргет или RTB: что эффективнее?
Сравнительная таблица по тергетингам и результаты нашего эксперимента.
Исполнительный директор
2 минуты на прочтение
Как подготовить баннеры для медийной рекламы
Мы убедились, что даже незначительные изменения рекламных креативов могут привести к росту эффективности.
Исполнительный директор
3 минуты на прочтение
Краткая инструкция по настройке Look-alike на «Яндекс. Дисплей»
Исполнительный директор
4 минуты на прочтение
RTB для Клуба А2: молниеносный запуск
Исполнительный директор
3 минуты на прочтение
Кейс по programmatic buying в мебельной тематике
Как с помощью programmatic найти тех, кто хочет купить кухню?
Исполнительный директор
8 минут на прочтение
Модный лук за полцены в STOCKMANN
Как провести охватную рекламную кампанию на 600 000 человек за 2 недели. Создаем правильный ажиотаж вокруг распродаж в STOCKMANN.
Исполнительный директор
4 минуты на прочтение
Кейс по медийной рекламе: застройщик элитной недвижимости Cybarco
С компанией «Cybarco» мы работаем с 2012 года - и это одни из тех клиентов, которые не дают нам расслабляться. Весенние и осенние флайты рекламных кампаний всегда начинаются с мозгового штурма и постоянных поисков в баннерной рекламе интересных и новых решений. Мы запустили медийную рекламу и превысили прогноз в 3 раза!!! Делимся подробностями в кейсе >>>
Исполнительный директор
4 минуты на прочтение
Кейс по RTB: теплоизоляционные материалы «Paroc»
Мы продолжаем оценивать эффективность RTB и делимся результатами. На этот раз мы задействовали RTB в продвижение теплоизоляционных материалов. Результаты: Показы - 1 218 561. Уникальные показы - 268 552. Клики - 1 681. Оптимизация помогла рекламной кампании уменьшить стоимости СРМ и СРС в два раза по отношению к прогнозным значениям. CРМ – 82 руб.СРС – 59,5 руб. Читайте подробнее...
Исполнительный директор
8 минут на прочтение
Кейс рекламной кампании «Снежный Король»
Прошедшей зимой мы проводили в интернете рекламную кампанию одного из самых нашумевших шоу Евгения Плющенко и Яны Рудковской "Снежный Король". Кроме сказочного настроения, делимся опытом и результатами.
Исполнительный директор
14 минут на прочтение
RTB теперь не просто популярный тренд
На сегодняшний день сложно представить, что остались те, кто работает в сфере интернет рекламы и не слышал про Real Time Bidding. Про RTB активно пишут и рассказывают. Не остались в стороне и Molinos. Мы активно изучаем преимущества этой популярной технологии, проводим тестовые запуски. В этой статье мы постарались собрать как можно больше полезной информации об RTB и подробно рассказать как о самой технологии, так и об интересных кейсах.
Исполнительный директор
7 минут на прочтение
Медийная реклама - территория заблуждений
"Баннерная реклама не работает" - мы часто слышим этот вывод. И он имеет место быть, если оценивать эффективность баннерной рекламы только по CTR и конверсии. Но давайте разберемся в этом вопросе подробнее?
Исполнительный директор