Берем от маркетплейса всё — наш путеводитель по рекламным форматам Ozon

Если сайт — это отдельный магазин, то маркетплейс — это торговый центр, где можно посмотреть все, везде и сразу. Скидки, акции, промокоды и тысячи товаров разных брендов в одном месте — вот ради чего люди приходят приходят на маркетплейс. А где заинтересованная аудитория — там и рекламодатель.

Мы остановили свой выбор на Ozon. Каждый месяц его посещает 59 миллионов уникальных пользователей, а 33 миллиона уже активно покупают.

Продвигать товары можно бесплатно за счет участия в акциях, повышении рейтинга и оформления карточек и платно при помощи медийной и поисковой рекламы.

• Аудитория, которая готова покупать

Пользователи заходят на маркетплейс, не чтобы почитать новости, отдохнуть или узнать что-то новое, как, например, в социальных сетях. Они пришли покупать. В то же время пользователи все чаще ищут скидки, акции и промокоды, а маркетплейс идеально подходит для сравнения товаров. ПомнитеТакже не стоит забывать, что поиск выгодного предложения — дело азартное и многие пользователи воспринимают его как игру или соревнование.

• Brand Safety

Сейчас в медиапространстве много негативного контента, рядом с которым бренды не хотели бы видеть свои товары. Реклама на Ozon будет только в контуре площадки, то есть на сомнительных партнерских сайтах или других ресурсах она показываться не будет.

• Подходит для внутреннего и внешнего размещения рекламы

Статичный и видеобаннер на главной странице может вести как на конкретный товар или страницу магазина на Ozon, так и на сайт бренда.

• Подходит для продвижение B2B

В рекламном кабинете есть возможность настраивать таргетинг на юридические лица.

• Большой выбор рекламных форматов

Свои товары вы можете продвигать в поиске и при помощи медийной рекламы. Также у Ozon есть формат на стыке медийной и performance-рекламы — брендовая полка.

Теперь разберемся в самых востребованных форматах и для каких задач подходит каждый из них

Главная страница Ozon — это первый экран, который видит пользователь.

Чем полезен

Баннер на главной странице — это самый крупный формат, который поможет охватить максимальное количество пользоваться и увеличить узнаваемость бренда. Так вы сможете привлечь больше внимание к акциям, новинкам и специальным предложениям.

• Рост конверсии в заказ — в 2,7 раз.
• Средний CTR – 1,2 раз.

Модель оплаты

CPM — оплата за 1000 показов.

Только посмотрите, какие баннеры мы сделали для спецпроекта «Следуй за кроликом» от 585 Gold. Реклама вела на сайт с новогодней онлайн-игрой от бренда.

Видео на главной странице на сайте и в приложении Ozon. Максимальная длительность — 30 секунд, рекомендуемая — 15 секунд. Мы советуем сократить длину до 6 секунд — такие видео самые эффективные с точки зрения CTR.

Звук всегда выключен по умолчанию, потому что не всегда есть возможность его убрать, если видео появилось не вовремя. Но пользователь может сам включить его, если хочет.

Чем полезен

Видеобаннер — это яркий и пока незаезженный формат рекламы на маркетплейсе. Он хорошо подходит для анонса нового продукта.

Модель оплаты

CPM — оплата за 1000 показов. Вы платите, если пользователь увидел хотя бы половину вашего баннера более 2 секунд.

Что эффективнее: видео или статика?

Мы тоже задались этим вопросом и решили проверить. Сделали два объявления в разных форматах с одинаковыми таргетингами, гео и бюджетом.

Несмотря на более высокую стоимость показов по всем остальным метрикам видеобаннер заметно выигрывает.

Баннеры на главной — это единственный рекламный формат, который позволяет уводить пользователя не только на страницу магазина в Ozon, но и на сайт. Отсюда возникает вопрос:

Куда выгоднее вести трафик — на сайт или на страницу магазина?

Зависит от вашей стратегии и того, насколько хорошо адаптирован сайт с точки зрения юзабилити.

Ozon заточен под онлайн-покупки — там все интуитивно понятно и легко. Если сайт проигрывает по удобству и конверсии, то лучше сконцентрироваться на рекламе внутри Ozon и доработке сайта.

Например, наш клиент Elikor в этом году перераспределяет бюджет в пользу маркетплейса, потому что конверсия внутри Ozon выше.

Чем полезен

Это возможность поймать тех, кто уже совершил покупку и предложить им что-то еще.

• CTR 0,3-0,7%
• Цена за 1000 показов от 200 рублей

Оплата

CPM — платите только за фактические показы.

Это таргетированный виджет, который всплывает в мобильном приложении Ozon. Когда он появляется, основной экран затемняется.

Чем полезен

Шторка поможет «выжать» максимум из аудитории.

Например, у вас большая охватная кампания в «Яндексе». За две недели до старта мероприятия, вы запускаете баннер на главной в OZON. И за три-четыре дня запускаете OZON Alerts, чтобы «дособирать» всю аудиторию.

• Невероятно высокий средний CTR — 10,5%
• От 2,55 рублей за показ (общий бюджет от 720 тысяч рублей)

Оплата

Фиксированная стоимость.

Брендовая полка — это баннер, текст, подборка из 3-9 ваших товаров и кнопка. Полку показывают на страницах поиска и категорий, над и под результатами выдачи.

При клике по товару на полке покупатель попадет на карточку товара, а при клике на баннер или заголовок — на указанную вами страницу, например, подборку товаров.

Вы настраиваете кампанию при помощью ключевых фраз.

Чем полезен

Это формат, который объединяет плюсы от медийной и товарной рекламы:

• Рекламный блок принадлежит только вашей компании. Вам не нужно конкурировать за внимание с другими такими же объявлениями.
• Реклама показывается уже горячей аудитории, которая хочет совершить покупку.
• Можно настраивать показ по конкурентным запросам.
• Высокий показатель кликабельности — в среднем 1,8%.
• Повысит охват и узнаваемость.

Модель оплаты

CPM — оплата за 1000 показов. Для каждой ключевой фразы — отдельная ставка. Минимальная — 200 рублей.

Трафареты — это инструмент, который позволяет продвигать ваши товары более чем в 12 рекламных форматов на сайте и в приложении Ozon.

1. На страницах выдачи поиска и категорий, на страницах промо-подборок товаров — позиции могут быть выделены цветной подложкой.
2. На третьей и последующих страницах выдачи — в блоке над выдачей (на сайте) или в блоке «Спонсорский товар» (в мобильном приложении).
3. В рекомендательных полках:

• в карточках товаров,
• в корзине,
• на сайте после оформления и оплаты заказа
• на странице заказа,
• в отзывах и вопросах в приложении.

4. На главном экране «Возможно вам понравится» в приложении.

Выбирать места и условия показа не нужно. Система сама анализирует карточки и делает так, чтобы ваше предложение увидело как можно больше заинтересованных пользователей.

Чем полезен

Повысит охват товара среди пользователей, которые интересуется похожими позициями и привлечет внимание к акциям и новинкам.

• Рост показов карточки товара — в 2,2;
• Рост конверсии в заказ – в 4,5.

Модель оплаты

CPM — оплата за 1000 показов.

Где будет показано объявление

• на страницах поисковой выдачи и категорий;
• в карточках товаров в рекомендательных блоках: «Рекомендуем также», «Покупают вместе» и «Также покупают».

Чем полезен

Быстро поднимет товар в поиске и увеличит количество просмотров карточки, а вместе с ними— и число заказов.

• Средний рост кол-ва показов карточки — в 2,8 раз.
• Средний рост конверсии в заказ — в 1,8 раз.

Оплата

CPO — оплата списывается после заказа товара, который вы продвигаете в поиске. Вы сами устанавливаете % от цены товара после применения всех скидок, баллов Ozon, бонусов продавца и вычета НДС. Минимальная ставка — 7%.

Чем больше бюджет, тем выше позиция товара в выдаче и тем больше у вас заказов.

• Например, ваш товар стоит 1000 рублей.
• Вы установили минимальную ставку 7%.
• Пользователь списал 100 баллов Ozon при оплате.

За продвижение этого товара спишут: (1000-100)*0,07 = 63 рубля.

В Ozon показ рекламы можно настроить по критериям:

• местонахождение;
• авторизация — все покупатели или только авторизованные или неавторизованные пользователи;
• сегменты — в зависимости от того, какие условия выполняются, а какие нет.

Какие существуют условия:

• интересовался определенной категорией,
• покупал в категории,
• клал в корзину.

Вы можете настроить рекламу по тому, чем интересовался человек, или от обратного — по принципу минус-фраз в контекстной рекламе.

Например, если вы продаете уходовую косметику, вы можете настроить рекламу на тех, кто активно смотрел товары в категории «Красота и здоровье».

Также, если вы работаете в B2B, вы можете запустить таргетинг на юридических лиц.

• На Ozon приходят покупать. Вероятность того, что ваш товар купят на маркетплейсе выше, чем в поисковых системах.

• Главные преимущества рекламы на Ozon — это возможность размещать рекламу на внешние ресурсы, разнообразие форматов и безопасность бренда с точки зрения репутации.

• На Ozon можно продвигать товары в поиске и при помощи медийной рекламы.

• Медийная реклама — это баннеры. Их можно разместить на главной, на странице «Заказ выполнен» и в форме виджета Ozon Alerts.
• Статичные и видеобаннер могут вести не только на страницу магазина на Ozon, но и на сайт.
• Продвижение в поиске — это реклама по ключевым запросам. Чем выше товар, тем выше конверсия. Брендовая полка и трафареты — это расширенные форматы поискового продвижения.
• Настраивать таргет можно по местонахождению, авторизации и сегментам – группам пользователей, которые интересовались определенными категориями товаров.
• На Ozon можно продвигать товары B2B — настроить показ рекламного объявления на юридических лиц.

Настроить первую рекламу можно и самостоятельно. Нужно составить медиаплан, разработать креативы, подобрать форматы исходя из вашего бюджета, пройти модерацию, настроить таргетинг и utm, а еще подсчитать эффективность. А можно доверить продвижение нам. С вас рекламный бюджет, с нас — вся работа. Еще поможем с маркировкой рекламы и подарим макеты креативов.