Top.Mail.Ru

Медийная реклама на Ozon: новый источник трафика для «СМ-Клиники»

КлиентМедицинский центр «СМ-Клиника»
Сайтsmclinic.ru/

​О проекте

Холдинг «СМ‑Клиника» — одна из самых крупных сетей многопрофильных медицинских центров для взрослых и детей.

Холдинг входит в топ частных клиник по оценкам Forbes, РБК, Vademecum и BusinesStat.

«СМ-Клиника» обратилась к нам за качественным трафиком на сайт. Мы вместе решили попробовать медийную рекламу на Ozon и запустить рекламу самого бренда и рекламу услуг — пластической хирургии и флебологии.

Рассказываем, что планировали и какой результат у нас получился.

Задачи и KPI

Ключевая задача: привлечь качественный трафик на сайт.

Второстепенная задача: протестировать новый источник трафика для медицинской тематики — медийное размещение на главной Ozon в формате click-out.

KPI по качеству трафика:

  • отказы не выше 40% ,
  • время на сайте не менее 50 секунд,
  • глубина просмотра от 1,1.

Дополнительно решили отслеживать роботность, ассоциированные конверсии, и соответствие план/факта по показам, кликам, CTR, CPM, CPC.

Период размещения: май – июнь 2023.

География: Санкт-Петербург

Каналы продвижения: статичные и видеобаннеры на главной странице Ozon с переходом на сайт smclinic-spb.ru и plasticheskaya-hirurgiya-spb.ru.

Где анализировали результаты: Яндекс.Метрика и Google Analytics.

Ход работ

1. Определили таргетинги

Для запуска рекламы выбрали следующие аудитории:

Смотрят и/или покупают в категории:

  • «Аптека»,
  • «Лекарственные средства»,
  • «Витамины, БАДы и пищевые добавки»,
  • «Красота и здоровье»,
  • «Профилактические средства».

Таргетинги меняли в зависимости от направления рекламы.

Частота показа реклама — 5 раз в день.

2. Запустили рекламу по разным направлениям

Мы запустили рекламу по трем направлениям:

  • брендовая реклама «СМ-Клиники»;
  • реклама для центра пластической хирургии, процедура «Блефаропластика»;
  • реклама по направлению «Флебология» — прием флеболога + УЗИ вен.


1. Брендовая реклама «СМ-Клиники»

Баннеры:

Medium %d0%b1%d0%b0%d0%bd%d0%bd%d0%b5%d1%80 %d0%b1%d1%80%d0%b5%d0%bd%d0%b4 %d1%81%d1%82%d0%b0%d1%82%d0%b8%d0%ba%d0%b0
Medium %d0%b1%d0%b0%d0%bd%d0%bd%d0%b5%d1%80 %d0%b1%d1%80%d0%b5%d0%bd%d0%b4 %d1%81%d1%82%d0%b0%d1%82%d0%b8%d0%ba%d0%b0  1

Видеобаннеры:

Medium image 7
Medium image 6

2. Реклама для центра пластической хирургии, процедура «Блефаропластика»

Видеобаннер:

Для этого направления мы заменили таргетинги на:

  • «Ручные массажеры и аппликаторы»,
  • «Уход за лицом»,
  • «Уход за телом»,
  • «Спортивная медицина и восстановление»,
  • «Красота и здоровье».

3. Реклама по направлению «Флебология» — прием флеболога + УЗИ вен

Для этого направления мы объединили вместе перечисленные выше таргетинги.

Что случилось после запуска?

Изначально мы запустили два формата «Баннер на главной» и «Видеобаннер на главной». Спустя две недели мы проанализировали первые результаты и заметили, что у видеоформата показатели намного лучше: CTR выше, цена клика ниже и показатели трафика тоже лучше.

Мы всегда отслеживаем результаты по рекламе, чтобы быстро оптимизировать объявления и направить расходы на более привлекательный формат или креатив.

Поэтому решили перераспределить бюджет на видео, а кампанию со статичными баннерами остановить.

Сравните сами ⬇️





И показатели по «Блефаропластике» и «Флебологии» ⬇️

Результаты

Как обычно, перевыполнили KPI 😎

Трафик с Ozon оказался в разы лучше, чем из другого медийного источника, по роботности, глубине просмотра и времени не сайте.

По услугам было больше трафика, чем по брендовой рекламе.

Несмотря на то, что была задача получить качественный трафик, а не лиды, мы все равно получили несколько лидов.

С помощью медийной рекламы Ozon в формате click out мы смогли привлечь качественный трафик — преимущественно женская аудитория (76,8%), в возрасте от 25 лет. Эта аудитория соответствует средним значениям по рекламным каналам.

Выводы

Мы давно работаем с Ozon и успели запустить медийную рекламу click out для самых разных товаров и услуг, начиная от более классических — одежды, продуктов питания, и заканчивая неочевидными для рекламы на маркетплейсе — недвижимости и сервиса доставки продуктов.

И каждый раз убеждаемся, что Ozon — это источник очень качественного трафика практически для любой ниши.

Хотите так же?

📍Заказывайте продвижение в Molinos — мы подберем формат размещения и таргетинги, сделаем креативы и будем регулярно отслеживать все показатели по рекламе, чтобы вы были довольны результатом.

Узнайте, как мы работаем, сколько стоит продвижение и какой результат вы можете получить.

Заказать продвижение на Ozon

Команда проекта

Мария Маслоченко — руководитель интернет-маркетинга «СМ-Клиники» в Санкт-Петербурге

Дмитрий Романенков — специалист Performance отдела Molinos

Татьяна Анашкина — директор по развитию Molinos

Екатерина Шипицына — менеджер проектов Molinos

Игорь Серов — digital-продюсер Molinos

Дарья Сафонова — менеджер по работе с клиентами Ozon

Юлия Лазарева — New business & relationship lead OZON

Интересное из мира Digital

Статьи из мира Digital

9 минут на прочтение
Как попасть в поисковые подсказки Яндекса?
Рассказываем, как сделать свой бренд популярнее и при чем тут новый сериал «Слово пацана».
Специалист по контекстной рекламе
Редактор Molinos
7 минут на прочтение
Как определить, выгодно ли бизнесу запускать рекламу и сколько прибыли она принесла?
Рассказываем, что такое ROI, ROMI, ROAS и ДРР и как считать эти показатели.
Senior специалист по контекстной рекламе
Редактор Molinos
17 минут на прочтение
Как работать с Яндекс.Вордстат и чем новая версия лучше старой?
Полезный гайд по Вордстату, который научит эффективно подбирать ключевые слова и использовать возможности инструмента на 100%.
SEO-специалист
Редактор Molinos
10 минут на прочтение
Видеореклама без YouTube: какие возможности остались в России?
Где сейчас эффективно запускать видеорекламу — обзор площадок, форматов и цен.
Руководитель отдела performance
11 минут на прочтение
Как провести аудит магазина на маркетплейсе: краткий чек-лист
Рассказываем из чего состоит аудит и делимся простым чек-листом с вопросами, которые помогут ничего не упустить.
Специалист по контекстной рекламе
9 минут на прочтение
Как продвигать медицинскую клинику — 5 советов по контекстной рекламе, SERM и соцсетям
Как эффективнее запускать рекламу, работать с отзывами и вести соцсети.
Middle-таргетолог
Редактор Molinos
26 минут на прочтение
Словарь терминов по маркетплейсам: 120+ слов
Собрали все слова, которые встречаются в работе с маркетплейсами.
Специалист по контекстной рекламе
10 минут на прочтение
Берем от маркетплейса всё — наш путеводитель по рекламным форматам Ozon
Рассказываем, за что вы полюбите продвижение на маркетплейсе и какой рекламный формат выбрать.
Исполнительный директор
9 минут на прочтение
Продвижение медицинских услуг
Собрали в один материал рекомендации для рекламодателей о том, что делать, чтобы получать целевые заявки для медицинских клиник и лабораторий
Senior специалист по контекстной рекламе
5 минут на прочтение
Looker Studio (бывший Google Data Studio) – что это такое и для чего нужно
Знакомимся с удобным инструментом для аналитики, разбираемся кому и как он пригодится
Senior специалист по контекстной рекламе
6 минут на прочтение
Тренды в performance рекламе на 2023 год
На что обратить внимание и что стоит освоить уже сейчас — рассказывает Элина Павлова, Head of performance Molinos
Руководитель отдела performance
6 минут на прочтение
Как выбрать подрядчика на performance-маркетинг
Рассказывает Head of Performance Molinos Элина Павлова
Руководитель отдела performance
6 минут на прочтение
Актуальные инструменты контекстной рекламы
Руководитель отдела performance
5 минут на прочтение
Продвижение B2B в Яндекс
Как привлекать заявки для сложных ниш? Руководитель отдела performance дает 9 полезных советов, которые вы можете применить в своем проекте
Руководитель отдела performance
12 минут на прочтение
Продвижение строительного бизнеса
Чек-лист по продвижению бизнеса из строительной тематики в Яндекс для специалистов по маркетингу и не только
Специалист по контекстной рекламе
6 минут на прочтение
Контекстный таргетинг в MyTarget для лидогенерации
Контекстный таргетинг в MyTarget значительно обновился и начал показывать отличные результаты
Таргетолог
9 минут на прочтение
Часто задаваемые вопросы про контекстную рекламу
Руководитель отдела Performance Marketing
8 минут на прочтение
Мировые тренды digital рекламы 2019
Ежегодно аналитик Мэри Микер выпускает отчет о мире интернет-технологий сегодня: 333 слайда Internet Trends 2019 о движущих силах мира диджитал в глобальном масштабе. О ключевых тенденциях развития рекламы в интернете читайте в нашей статье.
11 минут на прочтение
Мировые тренды электронной торговли 2019
Ежегодно аналитик Мэри Микер выпускает отчет о мире интернет-технологий сегодня: 333 слайда Internet Trends 2019 о движущих силах мира диджитал в глобальном масштабе. Ключевые тенденции из отчета в нашей статье.
3 минуты на прочтение
Чек-лист для запуска рекламы в «Яндекс.Навигаторе»
Реклама в «Навигаторе» — это еще один интересный инструмент для привлечения ваших потенциальных клиентов. Пошагово расскажем, как настроить кампанию и раскроем результаты тестирования РК в «Навигаторе» на примере клиники.
Исполнительный директор
6 минут на прочтение
Полный Sold Out на детском шоу. От 0 до 3 млн рублей за 1 месяц
Кейс, в котором мы открыто покажем расходы, доходы и конверсии.
Менеджер проекта
2 минуты на прочтение
«Яндекс. Метрика» VS Google Analytics. Кто кого?
Digital-стратег
6 минут на прочтение
Как отследить эффективность digital-активности в офлайне?
Как узнать, доехал ли пользователь до магазина, совершил ли покупку после посещения страницы контактов или карточки товара на сайте? Делимся проверенными способами.
Специалист отдела контекстной рекламы
6 минут на прочтение
Три совета от ведущего маркетолога Molinos. Как не упустить своего покупателя в 2018?
«Потребление» интернета изменилось кардинально. И меняется каждый день у нас на глазах. Расскажем, как в 2018 оказаться с вашей услугой в нужное время в нужном месте.
Руководитель отдела Performance Marketing
3 минуты на прочтение
Социальная сеть Вконтакте для премиальных брендов. SMM кейс Royal Caribbean
Как продвигать luxury бренд через Вконтакте и какую конверсию можно получить. Делимся первыми результатами продвижения.
Digital-стратег, координатор MolinosLab