Top.Mail.Ru

Продвижение B2B в Яндекс

Как привлекать заявки для сложных ниш? Руководитель отдела performance дает 9 полезных советов, которые вы можете применить в своем проекте
Дата 4 октября 2022
Заказать расчет коммерческого предложения

Делать рекламу в сегменте B2B — непростая задача, ориентированная, как правило, на долгосрочный результат. От первого контакта с клиентом до заключения сделки может пройти несколько месяцев или даже лет, и все это время необходимо запускать, анализировать и корректировать кампании, создавать креативы, работать с разными сегментами аудитории по разным бизнес-целям.

Но как? Какие решения digital-рынок предлагает B2B-компаниям?

В этом материале мы расскажем про 9 инструментов, которые помогут вам настроить лидогенерацию для B2B и добиться желаемых показателей в оптимальные сроки.

Настройка рекламных кампаний на поиске Яндекса

1. Используйте размещение по брендовым запросам

Настройте рекламную кампанию, используя в качестве ключевых слов название вашего бренда — как полное и правильное написание, так и варианты с ошибками. Например, в случае нашего агентства можно взять «molinos», «malinos», «молинос», «малинос».

Размещение по бренду позволит получить максимум целевых, «горячих» посетителей и не дать им уйти к конкурентам, если они решили показываться по вашему названию.


2. Показы на ручной стратегии для брендовой кампании

Брендовая кампания (размещение по названию вашего бренда) — это, пожалуй, единственный тип рекламной кампании в Яндекс Директе, где стоит использовать ручную стратегию размещения.

Назначая ставки вручную, вы сможете выкупать ту долю трафика, которая вам нужна. Например, всегда сохранять позицию в премиум-показах.


3. Размещение по брендам конкурентов

В явном виде такое размещение не запрещено. Официальную позицию Яндекса по этому вопросу можно найти в разделе «Претензии по рекламе»:

«Ключевые фразы не являются частью рекламы, они — всего лишь одно из условий показа рекламных объявлений. Закон не содержит никаких специальных требований, ограничений или запретов на использование ключевых фраз. Это относится и к ключевым фразам, полностью или частично совпадающим с чьими-то товарными знаками. Более того, в России декларируется свобода экономической деятельности и недопущение ограничения конкуренции».


4. Поисковый ретаргетинг

Ретаргетинг — то есть показ пользователям, которые ранее взаимодействовали с вашим сайтом — возможен не только в рекламной сети Яндекса, но и на поиске. Протестируйте этот формат, обращаясь с персонализированным предложением к «тёплой» аудитории.

Подробнее о настройке — в справке Яндекса.


5. Разместите баннер на поиске

Этим форматом часто пренебрегают, и зря. Размещение будет работать не столько на performance-задачи, сколько на узнаваемость бренда и лояльность пользователей. Несмотря на то, что стоимость клика по баннеру довольно высокая (обычно от 200 до 500 руб. в зависимости от тематики), переходов по нему немного, поэтому общий рекламный бюджет увеличится незначительно.

Если разместить на баннере номер телефона, пользователи смогут позвонить вам, не переходя на сайт.

Настройка кампаний в рекламной сети Яндекса (РСЯ)

6. Используйте ретаргетинг

В сложных тематиках клиенты гораздо дольше принимают решение о покупке, поэтому нелишним будет напомнить о себе или анонсировать специальные предложения, акции.


7. Используйте автостратегии с оплатой за конверсии (CPA-стратегии)

Если вы не уверены в точности таргетинга и в настройках рекламной кампании — подключите стратегию с оплатой за конверсии. В этом случае вы платите только за совершение целевого действия на сайте и не рискуете потратить бюджет на нецелевой трафик из сетей.

Для успешной работы CPA-стратегии требуется 10 и более конверсий в неделю. Но поскольку в B2B число конверсий (лидов) бывает меньшим, мы рекомендуем использовать микро-конверсии в качестве целевого действия. Например, скачивание документации, переход на страницу «Контакты», переход в раздел «Дилеры» и т.п.


8. Используйте видеодополнения и качественные фото

Часто B2B-компании используют очень ограниченный набор креативов: текст и несколько стоковых или каталожных картинок. Но если вы хотите эффективно продвигаться через рекламные сети Яндекса, стоит уделить внимание подбору визуального ряда для объявлений, поискать привлекательные картинки (качественные, с изображением людей) и видеодополнения.


9. Используйте таргетинги по интересам

В рекламной сети Яндекса можно таргетироваться не только по ключевым словам, но и по поведению и интересам аудитории.

Подбирайте целевые для B2B таргетинги, например, такие:

  • По интересам (например, «Сельскохозяйственное оборудование»);
  • По посещённым офлайн-организациям (например, таргетинг на людей, которые посещают организации по продаже и аренде коммерческой недвижимости);
  • Похожие на посетителей сайтов (например, вы можете перечислить адреса сайтов ваших конкурентов и показываться на аудиторию, похожую на их посетителей).

Элина ПавловаHead of Performance Molinos

Контекстная реклама в Яндекс Директе отлично подходит для решения performance-задач в сфере B2B, особенно если придерживаться рекомендаций, о которых мы поговорили в этой статье. Они помогут сделать продвижение более эффективным и выгодным.

Что мы рекомендуем:

  • Размещение по брендовым запросам
  • Ручные стратегии для брендовых кампаний
  • Размещение по брендам конкурентов
  • Поисковый таргетинг
  • Баннер на поиске
  • Ретаргетинг
  • CPA-стратегии
  • Качественные фото и видео для креативов
  • Таргетинги по интересам

Оставить заявку
Мария ФилипповаАккаунт-менеджер
Мария ФилипповаАккаунт-менеджер

Если вы хотите делегировать продвижение компании в надежные руки, получить готовый план действий и достигнуть поставленных целей самым оптимальным способом — обращайтесь в Molinos! Будем рады помочь.

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail
Отправляя свои данные, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.
Интересное из мира Digital

Свежие статьи из мира Digital

11 минут на прочтение
Как провести аудит магазина на маркетплейсе: краткий чек-лист
Рассказываем из чего состоит аудит и делимся простым чек-листом с вопросами, которые помогут ничего не упустить.
20 минут на прочтение
Как маркировать рекламу у блогеров: подробный гайд
Как маркировать рекламу у блогеров и в сообществах, какие особенности есть у разных соцсетей и форматов контента — рассказываем в нашей статье.
13 минут на прочтение
Сезонные запуски: что такое сезонность и как ее использовать к рекламе?
Рассказываем, как меняется поведение пользователей перед значимыми праздниками и как использовать эти знания в рекламе.
директор по маркетингу
6 минут на прочтение
Медицина в Яндекс. Директ: как не оплошать и пройти модерацию
Рассказываем, как быстро пройти модерацию в медицинской тематике и сохранить нервные клетки.
17 минут на прочтение
Как создать чат-бот в Telegram, WhatsApp и ВКонтакте — подробная инструкция и примеры
Чат-бот и свобода от рутины — это почти синонимы. Рассказываем, как создать чат-бот самостоятельно, какие задачи ему отдать и что выбрать: конструктор или разработку.
1 минута на прочтение
Как вести сообщество в социальных сетях
Суперподробная статья о том, как создать лояльное и активное сообщество бренда в социальных сетях.
9 минут на прочтение
Как продвигать медицинскую клинику — 5 советов по контекстной рекламе, SERM и соцсетям
Как эффективнее запускать рекламу, работать с отзывами и вести соцсети.
7 минут на прочтение
Как подбирать ключевые слова для рекламной кампании
Слово не воробей. Неправильно подберешь, сольешь бюджет. Рассказываем, как правильно подбирать ключевые слова для рекламы.
26 минут на прочтение
Словарь терминов по маркетплейсам: 120+ слов
Собрали все слова, которые встречаются в работе с маркетплейсами.
9 минут на прочтение
Как использовать Chat GPT для SEO-продвижения: 5 способов
Как искусственный интеллект помогает с оптимизацией сайта и почему SEO-специалистам не стоит бояться за свою работу.