Рядом с вашей компанией есть конкуренты. Одни набирают обороты, а другие стоят на месте. При разработке стратегии продвижения мы рекомендуем проводить конкурентную разведку. Анализ причин стагнации или роста ключевых конкурентов поможет отстроится и увидеть свой слабые и сильные стороны.
Для чего проводить конкурентный анализ?
- Понять, где среди конкурентов находится ваш проект, какие угрозы или точки роста у него имеются;
- Выяснить за счет чего можно отстроится от конкурентов;
- Узнать примерный уровень бюджета конкурентов на рекламу и какие средства для продвижения они используют. Какой из инструментов преобладает, а какими не пользуются;
- Понять уровень занятости каналов продвижения.
По каким параметрам изучать конкурентов?
Качественные параметры
Как правило, данные для проведения качественного анализа собираются вручную.
В этот блок входит все, что касается уникального торгового предложения (УТП).
- предложения ценности
- позиционирования
- ценообразования
- широты ассортимента
- направлений оказываемых услуг
- общей уровень удобства работы с интерфейсом сайта и прочее
Количественные параметры
- объемы получаемого трафика
- распределение долей трафика по каналам привлечения
- бюджеты на рекламу
- популярные поисковые запросы
- источники реферального трафика
- глубина просмотра
- среднее время на сайте
- соотношение трафика с десктопной и мобильной версией и пр.
Данные для количественного анализа собираются с помощью специальных сервисов.
Сервисы для количественного анализа
Мы расскажем вам кратко о сервисах, с которыми работаем чаще всего.
|
|
Основные возможности для изучения конкурентов |
|
SimilarWeb |
|
|
Serpstat |
|
|
SpyWords |
|
Примеры отчетов сервисов
SimilarWeb
- Отчеты по источникам трафика за 1 месяц
- Отчет по реферальным источникам
- Соотношение долей трафика с ПК и мобильной версии
- Показатели качества трафика
Serpstat
- Список конкурентов по принципу схожести семантического ядра
- Список лидеров выдачи по поисковому запросу
SpyWords
- Отчет по основным показателям сайта в контекстной рекламе
- Отчет по поисковой видимости сайта
Выводы
Конкурентный анализ это один из важнейших процессов в маркетинге.
- Конкурентов необходимо изучать в разрезе двух направлений: качественный анализ и количественный анализ.
- Сбор данных для проведения количественного анализа можно облегчить с помощью специальных сервисов.
Надеюсь, мы смогли донести до вас важность проведения конкурентного анализа. Исследуйте или обращайтесь к нам, расскажем все о ваших конкурентах!
