Мастер кампаний для интернет-магазина бытовой техники и электроники «СОХО»

Группа компаний «СОХО» — крупная розничная сеть бытовой техники и электроники. В компанию входит 16 магазинов в Калининграде и области, а также интернет-магазин coxo.ru.

С интернет-магазином coxo.ru мы работаем чуть более полугода. Постоянно оптимизируем рекламные кампании и удерживаем показатели в рамках заданного KPI.

В период предновогодних распродаж нужно было стимулировать прирост числа заказов. На тот момент уже были запущены все стандартные для ecom-проектов типы кампаний (Поиск, Рекламная сеть, Динамическая кампания на поиске, Смарт-баннеры в сетях, Баннер на поиске). В рамках данных кампаний уже была произведена оптимизация, которая, к сожалению, не дала значительного прироста. Мы предложили клиенту протестировать Мастер кампаний по тематике новогодних подарков.

Сейчас мастер кампаний очень хорош для решения нескольких задач:

• Очень узкая тематика и очень маленький объем трафика по ключевым фразам.
• Масштабирование текущих рекламных кампаний
• Короткие ситуативные флайты, которые необходимо запустить как можно скорее

Сказать заранее наверняка, что для какой-то определенной тематики Мастер кампаний будет показывать высокие результаты — невозможно. Но данный формат следует обязательно тестировать практически для любой тематики.

Клиент подготовил отдельную посадочную страницу с подборками подарков на Новый год.

Мы приступили к настройке РК:

• Составили 5 вариантов заголовков. Акцент старались делать именно на покупку подарков к Новому году. Например, один из заголовков — «Выберите подарки к НГ в COXO».
• Составили 3 варианта текстов объявлений.
• Отобрали 5 вариантов изображений и добавили в РК. Все изображения решили использовать новогодней тематики.

• Составили 8 быстрых ссылок
• Настроили график показа объявления
• Добавили широкие ключевые фразы: «идеи подарков на новый год/нг», «подарки на новый год/нг», «подарок на новый год маме/папе/жене/мужу/брату/сестре» и т.д.

Поскольку посадочная страница была проработана достаточно хорошо, для максимизации охвата целевой аудитории, решили использовать все категории автотаргетинга, кроме сопутствующих запросов.

• Отсеяли брендовые запросы. Брендовые запросы являются наиболее конверсионными. Если не добавить их в минус-фразы, то Мастер кампаний будет в приоритете показываться по запросам данного типа и будет плохо обучаться.
• Исключили аудиторию младше 18 лет, так как она является неплатежеспособной.
• Добавили счетчик Яндекс Метрики, выбрали целевые действия и выставили бюджет.

Кампания работала с 20 декабря 2022 по 7 января 2023.

Итого за 19 дней работы мы получили:

• Показы – 68 922
• Клики – 1048
• CTR – 1,52%
• CPC – 17,33 руб.
• Стоимость – 18 159 руб.
• Заказы – 15
• Доход – 551 490 руб.
• CPO – 1 210 руб.
• ДРР – 3%
• ROMI – 2937%

Очень важно заполнять 5 вариантов заголовков, 3 варианта текстов и 5 вариантов изображений. Это необходимо для того, чтобы Яндекс качественно подбирал соответствующие элементы объявлений под каждого пользователя. Не стоит забывать и про качество элементов объявления, так как они напрямую влияют на эффективность РК.

На собственном примере убедились, что Мастер кампаний может показывать отличные результаты для коротких ситуативных флайтов.

Семён Бóбер — Senior специалист по контекстной рекламе

Мария Филиппова — Руководитель отдела клиентского сервиса

Мария Забурдяева — Директор интернет-магазина