Как провести анализ конкурентов в поисковой выдаче

На старте необходимо понять масштабность продвигаемого сайта. Посмотрите на свой бизнес, определитесь со спецификой и масштабом.

Важно учитывать, что возможности лидеров рынка: сетевых магазинов, агрегаторов, сайтов государственного и федерального масштаба отличаются от возможностей малого или среднего бизнеса, как во внешней среде, так и в диджитал. В команде сайтов с миллионом индексируемых страниц — десятки маркетологов различного направления. Посещаемость таких сайтов исчисляется сотнями тысяч или даже миллионами посетителей в сутки, огромное инфополе заполоняет не только интернет, но и телевидение и наружную рекламу.

Правильно подобранный список запросов поможет точно определить прямых конкурентов. В список ключевых запросов обязательно должна входить специфика бизнеса, например: магазин сантехники, сантехника с доставкой. А также список товаров, например: купить смеситель, купить кран, купить белую раковину. Объем ключевых слов при продвижении не ограничивается и может исчисляться сотнями, тысячами запросов. Для анализа же хватит 100-150 самых конкурентных.

Когда запросы подобраны, переходим к поиску компаний-конкурентов. Существует несколько способов, о каждом поговорим подробно.

Открыв поисковик, вбиваете запросы в строку поиска. Делайте это в режиме инкогнито, чтобы исключить влияние на выдачу ГЕО-привязки данных и истории просмотров из файлов cookie.Заносите найденные сайты в таблицу.

Пример выдачи «Яндекс» по целевому коммерческому запросу:

Далее вы подсчитывайте все повторения и определяете главных конкурентов.

Плюсы

Таким способом можно ознакомиться со всеми сайтами в тематике, подчерпнуть знания о рынке, позаимствовать методы продвижения сайтов, которые не являются прямыми конкурентами, но присутствуют в выдаче.

Минусы

процедура отнимает большое количество времени.

Ускорить процесс поиска конкурентов можно за счет автоматизации. Мы рекомендуем использовать специализированные сервисы мониторинга SERP. Рассмотрим детальнее возможности некоторых систем и те данные, которые мы можем использовать.

Арсенкин.ру

Необходимо загрузить список запросов в предназначенное для этого поле, выбрать интересующий город. Далее выделяем наиболее упоминаемые сайты конкурентов.

Скриншот окна настройки выгрузки поисковой выдачи в сервисе Арсенкин.ру:

Плюсы

Сервис бесплатный, удобный, не перегружен настройками, есть выгрузка по городам, возможность выгрузки в формате CSV для дальнейшей обработки, выгрузка ТОП-10, ТОП-20, ТОП-30 и так далее.

Минусы

Количество запросов для выгрузки ограничивается 50 ключами и снять запросы можно только в поисковой сети «Яндекc».

На примере популярных систем мониторинга позиций Allpositions и Topvisor, рассмотрим функционал анализа конкурентов. С готовым ядром в первом из них можно отследить не только общую видимость и позиции своего сайта, но и увидеть конкурентов и их уровень поисковой видимости.

Скриншот из сервиса Allpositions

Немного более расширенным функционал предлагает Topvisor:

• Мы можем получить детальный снимок выдачи на определенную дату по каждому из запросов и задать расписание для мониторинга, отслеживая не только состав сайтов в ТОП, но и изменение конкурентной среды в разные периоды;
• Все данные снимков выдачи можно выгрузить в удобном формате, для дальнейшего анализа вне системы;
• Как и Allpositions, этот сервис позволяет нам оценить общий срез конкурентов по показателю видимости;
• Интересующих нас конкурентов мы в дальнейшем можем добавить к отслеживанию в рамках нашего ядра и следить за их динамикой в SERP.

Скриншот окна с отслеживанием позиций сайта в разрезе конкурентов

Плюсы

Подобные инструменты имеют удобный и простой интерфейс, без абонентской платы – возможность пополнять свой счет, ровно настолько насколько вы используете функционал. Есть возможность рассмотреть конкурентов как в выдаче на ПК, так и мобильных устройствах (различия могут быть существенны!)

Минусы

Редкие, но возможные погрешности, список конкурентов отображается не всегда быстро.

Сервисы web-аналитики позволяют оценить показатели для любого сайта по различным источникам трафика, в том числе и с поисковых систем. Помимо прочего, подобные сервисы предоставляют статистику по конкурентам. Некоторые из популярных систем:

• cy-pr.com
• pr-cy.ru
• Serpstat
• SimilarWeb

Заходим на сервис, вбиваем свой домен и копируем конкурентов.

Плюсы

Быстрота, не нужен список запросов, сервисы отображают множество параметров, полезных для анализа и изучения, частично бесплатны.

Минусы

Поскольку большинство сторонних сервисов статистики и аналитики основываются на расчетных и прогнозных данных, имеются погрешности. Список конкурентов, в определенных случаях, может быть неточным.

Скриншот интерфейса аналитического сервиса:

В ходе работы над проектом многие специалисты предпочитают использовать специализированный софт, для работы с семантическим ядром, анализом сайта или парсингом. Подобные инструменты также могут быть использованы для анализа конкурентов, значительно облегчая работу.

Например, при помощи Keycollector можно собрать всех конкурентов одним щелчком мыши. А затем выгрузить в XSLX. Важным моментом является то, что программа может обращаться к разным сервисам, рассмотренным выше по API (необходима регистрация в соответствующем сервисе и получение токена). Разница с использованием веб-интерфейсов заключается в том, что при помощи API можно получить больший объем данных с гораздо большей скоростью, а затем работать с этими списками через основной функционал программы. Такой подход показывает высокую эффективность, если вы занимаетесь сайтом углубленно.

Скриншот основного функционала по аналитике конкурентов в Keycollector (обращение к статистике SpyWords):

Плюсы

Быстрота, для поиска конкурентов не нужно семантическое ядро. Обширный функционал позволяет быстро собрать максимум полезной информации для продвижения сайта. Программа покупается один раз, без абонентской платы.

Минусы

Платный софт, ряд функций, основанный на сторонних API, также может потребовать дополнительной оплаты, в зависимости от лимитов.

Отдельно обозревать каждый сервис нет смысла. В целом, способ поиска конкурентов похож. Все сервисы подходят для СНГ и Запада, работают по базам Google и «Яндекс». Различия, как правило, в формате оплаты и наборе дополнительных функций.

Когда конкуренты найдены, переходим к анализу по посещаемости сайта, чтобы выявить наиболее сильных соперников. Тут мы воспользуемся сервисом SimilarWeb. В нем можно сравнить до 4-х конкурентов. Цифры будут приблизительные, но общие пропорции сохранены. Выбираем наиболее посещаемые сайты и проводим дальнейшее сравнение.

Собранные ключевые запросы необходимо «промониторить» и внедрить в свою семантику. А также на этом этапе важно оценить структуру своего сайта и сайта- конкурента, определить качество и количество посадочных страниц под узкие семантические группы.

Анализ нужен для поиска сайтов-доноров. На них конкуренты размещают ссылки на свой сайт. Выборка сайтов-доноров нужна для формирования собственной стратегии размещения на площадках близких по характеристикам.

Чтобы провести анализ ссылочной массы достаточно воспользоваться сервисами:

• платные сервисы — ahrefs.com или majestic.com;
• бесплатные сервисы — megaindex.ru, linkpad.ru.

Следует помнить о том, что массовая закупка ссылок давно не приносит положительного результата и чревата наложением фильтров — «Минусинска» в Яндекс и «Пингвина» в Google. Но планомерное внедрение ссылок с качественных площадок остается эффективным методом повышения ранжирования.

Важно провести анализ сайтов-конкурентов на наличие характеристик, позволяющих им находиться высоко в ранжировании. Особое внимание уделите контенту, удобству навигации, дизайну, а также ряду коммерческих факторов: отзывам, постоянным акциям и скидкам, формам обратной связи и так далее. От того, насколько быстро посетители будут находить нужные товары или услуги, насколько полным и интересным будет их описание, насколько легко они смогут связаться с представителями компании или оформить заказ — зависит удовлетворенность клиентов и благосклонность поисковиков.

Теперь в ваших руках есть инструменты по самостоятельному поиску конкурентов. Важно понимать, что главная задача не скопировать сайт конкурента, а применив их лучшие практики, сделать свой проект более удобным, полезным и интересным для клиента. Важно не только грамотное копирование и внедрение полезных характеристик и функции на сайт, но и поиск тех, которые упустили конкуренты. Помните о том, что сайт — это визитная карточка компании: чем «радужнее» будет впечатление посетителей, тем больше «отдачи» можно получить.