Мы продолжаем работу по генерации лидов для коттеджного поселка «Лазурные Озера». О первых успехах рекламной кампании читайте в материале «Лазурные Озера: контекст+юзабилити. Снижение лида в 2 раза» .
Лэндинг, который был разработан на конструкторе специально под кампанию, хорошо отрабатывал в контекстной рекламе, но всей необходимой информации на нем не разместить. Клиент обратился к нам с просьбой создать небольшой сайт-визитку на основе имеющихся наработок по дизайну и структуре лендинга.
Мы остановились на такой структуре сайта:
В дальнейшем планируется разработка интерактивной карты с возможностью выбора и брони свободных участков.
Сайт был также разработан на конструкторе без привлечения технических специалистов.
Мы рекомендуем использовать конструкторы сайтов, когда доработка отдельных страниц основного сайта под рекламную кампанию невозможна или затруднительна, а запускать рекламу надо уже сейчас. Функционал таких сервисов позволяет быстро и без больших затрат начать получать первые лиды.
Каждая страница нового сайта оформлена как посадочная, в каждом разделе, за исключением фотогалерии и контактов, есть почти вся необходимая информация для принятия решения. Изучать страницы интересно, на сайте нет ни одного раздела состоящего только из текста, мы активно использовали фотографии предоставленные заказчиком, к изображениям писали понятные тексты.
Пример блока про газ из раздела «Сервис и коммуникации» на новом сайте
Пример страницы «О поселке» на новом сайте
В ходе обсуждений заказчик поделился, что многие клиенты, которые приходят в отдел продаж не знают, в чем отличие статусов ИЖС-участков и ДНП-участков. При этом статус ИЖС — это важное конкурентное преимущество. Поэтому на странице о поселке реализован отдельный блок, поясняющий эти юридические тонкости.
Блок с информацией о преимуществе поселка — статусе ИЖС.
Для увеличения уровня доверия посетителей сайта, на каждую страницу сайта добавили цитаты с фотографиями ответственных лиц. На главной — слово директора по развитию, в разделе коммуникации — слово руководителя сервисной компании и так далее, при этом посетители могут обратиться на прямую к каждому из них через кнопку с веб-формой «Задать вопрос».
Блок «Цитата» присутствует на каждой из страниц сайта
Новый сайт отлично подошел для запуска контекстной рекламы. Мы решили запустить эксперимент в Google Analytics и провести A/B тест, чтобы выяснить, какая посадочная страница отрабатывает лучше.
Эксперимент длился с 29 июня по 14 июля. Весь входящий трафик делился между сайтами:
http://lazurnyeozera.plp7.ru и http://lazoordom.ru/
Распределение трафика за 2 недели
Заявки
|
сеансы |
заявки |
конверсия |
|
|
Посадочная LP |
888 |
13 |
1,46% |
|
Сайт lazoordom |
415 |
12 |
2,89% |
Конверсия в заявки на новом сайте выросла в 2 раза! Объем звонков остался примерно на том же уровне. Мы завершили эксперимент и на оставшиеся дни июля перенастроили контекстную рекламу на новый сайт.
Результаты:
|
Заявки |
Звонки |
Лиды, всего |
CPA |
CR |
|
70 |
41 |
111 |
604 |
4,39% |
На новом сайте общая конверсия выросла с 3% до 4,39%. Стоимость лида снизилась с 900 руб. до 600 руб. Для тематики продажи земельных участков бизнес-класса — результат хороший и здесь особого секрета нет, когда есть интересный продукт, доверие клиента и его готовность сотрудничать — результаты не заставят себя ждать.
Нам не всегда удается сделать лендинг или сайт для контекстной рекламы, но мы всегда даем рекомендации по улучшению юзабилити на сайте, корректировкам для повышения конверсии. Связка «хорошее юзабилити» + «грамотный контекст» — наша победная пара и основной инструмент в работе по performance-модели.
