От идеи до работающего SEO-оптимизированного сайта за три месяца
Цель: из офлайна в экосистему
О клиенте: Заказчик пришел к нам с амбициозной задачей: спроектировать специализированный маркетплейс фасовочно-упаковочного оборудования. Компания уже имела успешный опыт в сфере монтажа промышленного оборудования, но новый проект должен был выйти на другой уровень.
1001 станок задумывался как гибрид маркетплейса и B2B-платформы, на котором будут представлены:
- фасовочно-упаковочные станки разных типов
- готовые производственные линии
- услуги по монтажу и пусконаладке
- обзоры и экспертные статьи
Основная задача: помочь в реализации структуры сайта, наполнить его SEO-контентом, выполнить основные настройки для улучшения продвижения.
Период реализации: март 2025 — июнь 2025
Начало работ
С заказчиком согласовали подробную дорожную карту проекта и получили подробные вводные от его технического специалиста. Важно отметить, что заказчик хотел видеть не простой маркетплейс, а площадку для взаимодействия подрядчиков и заказчиков.
Карточка товара должна была включать в себя обзоры и отзывы — это облегчает выбор сложного оборудования. Кроме того предполагалось разработать калькулятор, позволяющий получить расчет на готовую технологическую линию прямо на сайте.
Примерный список работ на старте:
- Создание семантического ядра
- Выявление наиболее актуальных направлений
- Разработка структуры
- Составление общих рекомендаций для сайта: настройка хлебных крошек, ЧПУ, цепочек перенаправлений, robots.txt, sitemap, формирование canonicals и др
- Составление частных рекомендаций: структура главной страницы, страница карточки товаров, страницы категорий
- Дополнительные рекомендации: структура страницы Контакты, О компании, новости и пр.
Идея проста: бизнесу нужен не просто «каталог техники», а инструмент принятия решений. E-com-проект должен был не только продавать станки, но и решать конкретную бизнес-задачу — собирать технологические линии под конкретные запросы предприятий.
1. Исследование и стратегия
Заказчик задумал создать инновационный продукт для отрасли, что само по себе очень амбициозно.
Основные задачи, которые он планировал реализовать на сайте:
- Продажа фасовочно-упаковочного оборудования как отдельными станками, так и готовыми линиями
- Всестороннее продвижение: будь то коммерческие запросы или информационные
- Структура сайта, позволяющая продвигаться не по конкретным моделям оборудования (их множество, и они, как правило, взаимозаменяемы), а по категориям
- Создание карточки товара, позволяющей пользователю максимально охватить информацию на сайте
Акцент заказчик планировал сделать на партнерской компании, занимающейся монтажом оборудования.
Как таковых KPI для SEO не было, мы шли по намеченному плану, сосредоточившись, в первую очередь на проработке структуры.
Тем не менее, в будущем KPI будет включать в себя рост позиций и трафика, а после — еще и рост заявок.
Работу начали с полного погружения: собрали конкурентов, проанализировали существующие маркетплейсы, построили карту потребностей B2B-аудитории.
Основные инсайты:
- пользователи ищут оборудование по задачам, а не по моделям
- интерфейс должен быть ближе к B2C-опыту (понятный фильтр, калькулятор, карточка товара с обзорами и отзывами)
- экспертность важнее дизайна: покупают доверие, а не пиксели
2. Структура сайта и SEO-фундамент
Мы создали семантическое ядро, выстроив структуру из пяти ключевых блоков:
- тип оборудования
- тип сырья
- вид упаковки
- тип продукта
- отрасль применения
При этом рынок оказался достаточно узким — запросов немного, и стандартные инструменты вроде Wordstat не всегда показывают реальную картину. Но даже редкие поиски — это потенциальные клиенты, особенно в B2B-сегменте.
Чтобы повысить видимость сайта в поиске, мы использовали подход комбинированных ключевых фраз — брали базовые запросы вроде «фасовка», «упаковка», «фасовочное оборудование» и добавляли к ним уточнения по категориям, например: «фасовочное оборудование для гелеобразных продуктов».
Так мы охватили максимум целевых поисковых сценариев, включая низкочастотные и нишевые запросы.
В процессе работы стало очевидно, что для полноты структуры не хватает трех разделов:
- линии упаковки и фасовки
- услуги
- запчасти для оборудования
Раздел с запчастями пока отложен, но страницы с готовыми производственными линиями и услугами уже находятся в разработке — они помогут пользователям быстрее собирать решения «под ключ» прямо на сайте.
Далее — полная SEO-оптимизация:
- настройка шаблонов мета-тегов, canonical и редиректов
- грамотные хлебные крошки и структура sitemap
- тексты на категориях с коммерческими и информационными запросами
- внедрение плагина SEO-мастер для управления мета-данными
3. Особенности реализации
Мы проектировали UI/UX под технический контент — чтобы сложное оборудование выглядело просто.
Маркетолог клиента и наша команда шли синхронно — каждая карточка товара, каждая статья проходила экспертное согласование с инженерами.
Все эскизы, предложения, корректировки согласовывались между SEO-специалистом и маркетологом со стороны заказчика. Сам сайт получился комбинацией из сайтов конкурентов, адаптированных под нашу стилистику: корпоративные цвета, шрифты, некоторые функции.
Созданные разделы включали:
- карточки товаров с интеграцией блоков услуг и доставки
- раздел «Полезная информация» (вместо сухих «Новостей») с SEO-текстами и нейросетевыми иллюстрациями
- первые шесть категорий каталога, от аппликаторов до дой-пак машин
- информационные посадочные страницы, где услуги поданы как преимущества бренда (например, русификация оборудования — уникальное конкурентное УТП)
С технической стороны для SEO-оптимизации важно было настроить:
- вывод шаблонов мета-тегов для корректной индексации страниц
- вывод текстов на страницах категорий для большего охвата семантики
- перенести все товары в папку product вместо catalog для корректной индексации самих товаров, но в первую очередь категорий
- настроить корректное отображение хлебных крошек и вывод разделов на главной странице
Вся структура и семантика проекта выстраивались с учетом пожеланий заказчика. Мы регулярно согласовывали категории, добавляли новые или, наоборот, убирали лишние.
Уже после запуска стало ясно, что некоторые разделы стоит укрупнить, чтобы сделать навигацию проще и удобнее для пользователя.
При подготовке текстов мы тесно работали с техническим специалистом клиента — важно было избежать терминологических ошибок и корректно описать особенности каждого типа оборудования.
Основные тексты создавались по шаблону, но не без индивидуальности: за основу брали структуру и логику конкурентов, добавляя собственные решения и стилистические акценты.
Если на странице категории текста не было вовсе, мы писали небольшие, но емкие SEO-описания, включающие ключевые и коммерческие запросы — это помогло усилить видимость и релевантность страниц в поисковых системах.
Запуск и первые итоги
Перед запуском сайта мы неоднократно тестировали его, смотрели на корректность верстки, отображение страниц категорий, формирование мета-тегов и корректность вывода основных файлов
Было выполнено следующее:
- Закрыли от индексации сайт-аффилиант, служивший шаблоном
- Добавили на сайт корректный robots.txt и sitemap
- Разместили в шапке сайта телефон, e-mail, поиск
- Настроили вывод товаров на главную, вывод статей
- Проработали структуру информационного раздела
- Привели в порядок хлебные крошки
Ошибок на этапе финальной сборки было немало — сайт буквально «отшлифовали» за две недели перед запуском.
Некоторые функции пока находятся в разработке, но уже заложены в архитектуру проекта. Со временем появятся сравнение оборудования, конструктор производственной линии, выбор и заказ услуг и другие инструменты, которые сделают сайт полноценной B2B-платформой, а не просто каталогом оборудования.
Кроме того, в процессе работы интегрировали на сайт плагин SEO-мастер, который позволил оптимизировать ряд процессов:
- вывод шаблонов мета-тегов на сайт: да, их можно сделать через админку с помощью скрипта, но SEO-мастер расширяет функции, позволяя редактировать мета-теги точечно или для конкретных групп товаров
- настройку каноникал: как точечную, так и массовую
- проставление редиректов
- вывод текста как на основных категориях, так и на карточках товаров
- вывод текста на любых страницах сайта, будь то страница контактов, статьи и пр.
