35 миллионов охвата за 4 месяца: как мы масштабировали перформанс через ПромоСтраницы для fashion бренда Very Neat

О клиенте

Very Neat — российский бренд повседневной одежды и одежды для дома из качественных материалов. Собственная розничная сеть из 12+ магазинов в Санкт-Петербурге, Москве, Екатеринбурге, Новосибирске и других крупных городах. Также принимают заказы онлайн с доставкой по всей России.

Бренд вырос из детской марки Crockid: в какой-то момент пришло понимание, что мамы, которые одевают детей, хотят красиво одеваться сами. Со временем эта линейка оформилась в отдельный бренд.

Основная аудитория — женщины 35–50 лет, сегмент middle+. Бренд относительно молодой: узнаваемость пока строится, большого брендового трафика нет.

Почему мы предложили ПромоСтраницы

До сотрудничества с нами Very Neat работал только с Яндекс Директом. Мы увидели потенциал в ПромоСтраницах и предложили протестировать этот канал. К тому моменту у нас уже был успешный опыт размещений на сервисе, особенно в тревел-нише.

Контекстная реклама хорошо работает на тех, кто уже ищет. Но Very Neat — бренд с небольшой узнаваемостью, и задача была шире: рассказать о себе аудитории, которая пока не в активном поиске. ПромоСтраницы дали для этого подходящий формат — длинный контент, который знакомит с брендом глубже, чем любой баннер или объявление.

Как мы организовали размещение

За четыре месяца мы запустили шесть статей. Первые две писала редакция Яндекса в рамках спецпакета — обе вошли в число лидеров по показателям: подборка свитеров собрала 62 780 дочитываний, офисные образы — 38 855.

Убедившись в эффективности инструмента, мы продолжили работу самостоятельно, задействовав наш наработанный системный подход к подготовке контента: разработка контент-плана, написание подробного ТЗ под каждую статью, подготовка материала и согласование с клиентом. Такой процесс позволяет получать качественные статьи с минимальными правками, обычно хватает одной итерации.

При планировании контент-плана и будущих тем статей мы активно используем матрицу контента. Для Very Neat аудиторию сегментировали по сценариям потребления: любительницы капсульного гардероба, те, кто следит за трендами, те, кому нужен образ для офиса. Каждый сценарий становится идеей для статьи. Дополнительно смотрят WordStat и ориентируются на сезон. Основной формат публикаций — подборки готовых образов.

Мы специально тестировали длинные тексты. Результат нас порадовал. Дочитываемость по итогу стабильно держится на уровне 57–60%: аудитория 35–50 лет читает внимательно и после перехода на сайт показывает низкий процент отказов.

Отдельно стоит история с сегментом 55+. На старте его отключили по рекомендации менеджеров Яндекс: считалось, что эта группа хорошо читает, но плохо конвертируется. Однако после накопления собственных данных мы увидели обратную картину: именно на эту аудиторию приходилась наибольшая доля конверсий. Сегмент вернули и дочитывания выросли на 7%, а отказы сократились на 7%.

Мы тестировали две стратегии ставок: оптимизацию на покупку и «заинтересовавшихся». В моменте лучше сработала вторая — быстрее обучается и раньше даёт результат. Оптимизация на конверсии накапливает больше отложенных данных, но на старте проигрывает в скорости.

Параллельно пришло понимание, что эффективнее ориентироваться на микроконверсии: покупка в fashion — событие редкое и накапливается медленно, а добавление в корзину или избранное случается чаще и даёт алгоритму достаточно сигналов для обучения.

ПромоСтраницы работают у нас в связке с Директом как часть единой performance-стратегии клиента.

Результаты кампании

За период с 24 ноября 2025 по 24 марта 2026 кампании набрали 11 122 950 показов и охватили более 4 946 903 уникальных пользователей (по кампании с наибольшим охватом). Дочитываний — 139 708 при среднем проценте дочитываемости 57%. Среднее время чтения — 1 минута 30 секунд.

Метрика	Значение
Показы	11 122 950
Просмотры	246 156
Дочитывания	139 708
Дочитываемость	57%
Стоимость дочитывания	5,02 ₽
Внешние переходы	107 235
Стоимость перехода	6,54 ₽
Добавлений в корзину	361
Расход	701 176 ₽

Стоимость перехода в первые дни после запуска была выше. Но уже к январю цена стабилизировалась и держалась на уровне 6–8 ₽.

Топ-статья

Лучший результат показала статья «5 свитеров, которые сделают стильным любой аутфит зимой» — запущена в ноябре 2025.

• Показы: 4 840 464
• Дочитывания: 62 780
• Дочитываемость: 60%
• Стоимость дочитывания: 4,85 ₽
• Стоимость перехода: 6,17 ₽
• Добавлений в корзину: 116

Гипотеза успеха: конкретная подборка вещей работает лучше, чем общий гардеробный совет. Плюс свитер сезонно актуальный товар на момент запуска.

Статья до сих пор работает. Мы адаптировали её под весенний сезон, сменили заголовки и скорректировали текст. Кампания при этом продолжает работать без остановок — это одно из преимуществ ПромоСтраниц.

Как мы считаем эффективность

Клиент в первую очередь смотрит на рост общего доход сайта. Если он растёт, размещение считают успешным. Команда Molinos же анализирует показатели глубже: дочитывания, процент отказов из метрики, пост-клик и пост-вью конверсии, атрибуцию по первому переходу.

Планируем добавить микроцель «добавление в избранное» и провести полноценное кросс-канальное исследование, чтобы оценить отложенный эффект ПромоСтраниц на продажи и общую узнаваемость бренда.

Выводы и рекомендации Molinos

ПромоСтраницы — не замена перформансу, а его расширение, брендформанс-инструмент. Для бренда с небольшой узнаваемостью это способ познакомить аудиторию с собой до того, как она попадёт на нижние этапы воронки — в контекстный поиск и сравнение с конкурентами.

Наши ключевые рекомендации:

• Начинайте со стратегии «заинтересовавшихся», конверсионную подключайте позже. На старте она обучается быстрее и раньше даёт результат.
• Проверяйте общие рекомендации на своей статистике. Сегмент 55+ отключили по совету менеджеров и вернули после того, как собственные данные показали обратное. Бенчмарки и советы полезны на старте, но решения лучше принимать на основе цифр конкретного проекта.
• Длинный текст в fashion работает, если аудитория зрелая. Дочитываемость 57–60% при длинных статьях говорит о том, что аудитория 35–50 лет готова читать внимательно.
• Считайте не только прямые конверсии. ПромоСтраницы влияют на продажи не всегда в моменте, часть эффекта отложена. Проводите дополнительные исследования, смотрите на первый переход в Метрике и на отложенные конверсии в статистике ПромоСтраниц. Без этого реальный вклад канала будет занижен.