Во многих проектах-долгостроях наступает такой момент, когда все оптимизировано и текущие рекламные кампании доведены до идеала.
Тогда хочется масштабироваться дальше и пробовать что-то новое. В работе с медицинской тематикой, в особенности с тематикой репродуктивных технологий, присутствует много ограничений — не все рекламные возможности доступны для данной тематики.
После обсуждений с клиентом пришли к выводу, что нужно пробовать новые способы таргетинга. Решили попробовать краткосрочные интересы. Ранее мы пробовали размещение по краткосрочному интересу «Беременность и роды» — не принесло результата. Совместно с руководителем отдела маркетинга и рекламы МЦРМ пришли к выводу, что можно попробовать таргетинг на другие интересы пользователей, исходя из портрета потенциальных клиентов центра.
Маркетологами МЦРМ были разработаны 5 портретов потенциальных клиентов:
Для каждого из портретов мы подобрали максимально соответствующие таргетинги и подготовили соответствующие креативы:
Показы – 507 941
Клики – 2 194
CTR – 0,43%
CPC – 25,07 руб.
Расход – 55 008 руб.
Лиды – 12
Стоимость лида – 4 584 руб.
Хоть число лидов и было небольшим, но результат полностью устроил клиента, так как конверсия из обращения в пациента составила 75%!
Не обошлось и без «ложки дегтя».
К сожалению, аудитория начала постепенно выгорать. Значительно снизилось число показов и кликов. И как следствие снизилось число обращений. Кампания отработала 4 месяца и на пятый месяц было принято решение её приостановить.
Запуск рекламной кампании в сетях по краткосрочным интересам может служить источником дополнительных целевых обращений. Но следует учитывать, что для достижения результата требуется детальная проработка портрета потенциального клиента, таргетингов и креативов.