Детские спектакли. Как мы продали билеты с ROI 332% с помощью контекстной рекламы

Мы сформулировали с клиентом 3 этапа:

1. Создание сайта и тестовый запуск рекламы на первые два показа.
2. Анализ результатов тестового этапа, корректировка стратегии, правки сайта и рекламы.
3. Полноценный запуск рекламы на все запланированные показы.

Что было сделано на первом этапе:

• Создана посадочная страница tilda.cc

• Подключен сервис по онлайн-продаже билетов;
• Настроена аналитика и передача целей в «Яндекс.Метрику» и GoogleAnalytics;
• Отрисовано несколько вариантов графических баннеров для рекламы в сетях;
• Подготовлены и запущены рекламные кампании;
• Активно анонсировали событие в соцсетях.

Организатор прислушался к нашим рекомендациям и выделил дополнительный бюджет на PR события в медиапространстве.

• Подготовлены и запущены рекламные кампании
• Освещение события в группах в соц. сетях

Также организатор прислушался к нашим рекомендациям и выделил дополнительный бюджет на освещение события в медиапространстве.

На первые 2 показа была продана только треть билетов, но мы были готовы к этому. По нашему опыту спрос на мероприятия, как правило, отложенный. На первом этапе важно попасть в поле внимания потенциальных покупателей и отработать стратегию продвижения.

Мы предположили, что пик продаж воскресного шоу придется на пятницу-субботу, то есть за 1-2 дня до мероприятия и увеличили бюджет на эти дни. Предположения оказались верными — пик продаж пришелся на пятницу.

Скриншот «Динамика спроса»

Ранее партнер не проводил подобных мероприятий и поначалу у нас было мало графических материалов. На первых показах клиент отснял больше качественных фото, которые мы использовали при улучшении сайта. По результатам статистики эффективности рекламных направлений предложили клиенту запустить таргетированную рекламу в Instagram.

Следующие показы назначены на 28 октября и 2, 3, 4 ноября 2018. Настало время зарабатывать партнеру деньги! Мы включили рекламные кампании уже на полный бюджет и расширили инструментарий:

• Подключили медийную рекламу в «Яндекс.Директ»
• Настроили работу ремаркетинга в сетях по ступенчатой воронке
• Подключили поисковый ремаркетинг
• Спарсили целевую аудиторию из соцсетей и подключили отдельную кампанию на них
• Запустили баннер на поиске в «Директе»
• Разработали отдельные баннеры для медийной кампании, которые позже также использовали в РСЯ и КМС
• Запустили рекламу в социальных сетях

В результате за полторы недели с 18 по 28 октября мы продали больше 1000 билетов и полностью оправдали ожидания организатора на доход с мероприятия!

У нас оставалась еще неделя, чтобы на максимум использовать оставшийся бюджет. По результатам анализа предыдущей недели отключили медийную рекламу, оставшийся бюджет перераспределили в пользу контекстной рекламы. К среде 31 октября мы продали все билеты на все показы. SOLD OUT!!!

В экстренном порядке связались с организатором и предложили сделать дополнительные воскресные шоу. В итоге утром воскресенья были проданы последние билеты на добавленные показы и мы остановили рекламу.

За 6 недель с помощью контекстной рекламы было продано билетов на сумму 1,2 млн рублей. Всего билетов со всех рекламных направлений было продано на сумму 2 917 980 рублей.

Общие затраты на рекламу составили 600 000 рублей.

У такого результата есть несколько причин:

• Классное шоу. Клиент организовал действительно зрелищное и интересное представление. Мы ходили, дети в восторге!
• Качественная настройка рекламы. Мы подключили эффективные инструменты и регулярно анализировали статистику и оптимизировали рекламу.
• Сезон. Организатор грамотно выбрал время запуска спектакля: основные показы пришлись на детские каникулы, что положительно повлияло на результат.
• Обратная связь. Клиент регулярно отвечал на все наши вопросы, согласовывал материалы и обсуждал наши предложения.

• Лилия Тим, организатор шоу «Тайна Лунозавра»
• Андрей Лысенко, менеджер проекта
• Дмитрий Городничин, специалист контекстного отдела
• Полина Тронина, ведущий UX-специалист

Впереди новогодние праздники, а значит нам предстоит много работы ;) Будем рады ответить на вопросы и предложить крутые решения по продвижению ваших мероприятий!