Международный Центр Репродуктивной Медицины. Направление: вспомогательные репродуктивные технологии.
Международный Центр Репродуктивной Медицины. Направление: вспомогательные репродуктивные технологии.
В период начала распространения коронавируса число лидов резко сократилось, а их стоимость значительно выросла. Перед нами стояла задача увеличить число обращений в период начала пандемии, вернуться к показателям до пандемии.
Период: 01.04.2020 — 31.08.2020.
В тот момент все мы рассчитывали на скорое улучшение ситуации и решили немного переждать. Никто не знал, насколько все может затянуться. Тенденция к снижению числа лидов в мае продолжилась, а эпидемиологическая ситуация только ухудшалась.
Мы провели комплекс работ по оптимизации:
В июне удалось добиться увеличения числа обращений на 60% и снижения их стоимости на 26%.
Увы, в июле не удалось сохранить данные результаты в связи с тем, что спрос на услуги продолжал падать. Вероятно, люди просто боялись принимать такое серьезное решение, как расширение семьи.
С целью увеличить конверсию по имеющемуся спросу мы предложили клиенту провести какую-либо привлекательную акцию.
С июля-2020 были добавлены:
Как продвигали:
Нам удалось добиться увеличения числа обращений в 3 раза.
Удалось добиться результатов выше, чем до начала пандемии.
Михаил Тимашин — менеджер коммерческого отдела,
Игорь Семенов — аккаунт-менеджер,
Семен Бобер — специалист по контекстной рекламе.