Обратно

Победная пара: контекст+юзабилити. История о снижении лида до 600 руб. Часть 2

КлиентКоттеджный поселок «Лазурные Озера»
Сайтlazoordom.ru

Мы продолжаем работу по генерации лидов для коттеджного поселка «Лазурные Озера». О первых успехах рекламной кампании читайте в материале «Лазурные Озера: контекст+юзабилити. Снижение лида в 2 раза» .

Лэндинг, который был разработан на конструкторе специально под кампанию, хорошо отрабатывал в контекстной рекламе, но всей необходимой информации на нем не разместить. Клиент обратился к нам с просьбой создать небольшой сайт-визитку на основе имеющихся наработок по дизайну и структуре лендинга.

Кратко о нюансах проектирования сайта

Мы остановились на такой структуре сайта:

  • О поселке
  • Участки
  • Фотогалерея
  • Коммуникации и сервис
  • Контакты

В дальнейшем планируется разработка интерактивной карты с возможностью выбора и брони свободных участков.

Сайт был также разработан на конструкторе без привлечения технических специалистов.


Полина ТронинаUX-специалист

Мы рекомендуем использовать конструкторы сайтов, когда доработка отдельных страниц основного сайта под рекламную кампанию невозможна или затруднительна, а запускать рекламу надо уже сейчас. Функционал таких сервисов позволяет быстро и без больших затрат начать получать первые лиды.

Каждая страница нового сайта оформлена как посадочная, в каждом разделе, за исключением фотогалерии и контактов, есть почти вся необходимая информация для принятия решения. Изучать страницы интересно, на сайте нет ни одного раздела состоящего только из текста, мы активно использовали фотографии предоставленные заказчиком, к изображениям писали понятные тексты.

Пример блока про газ из раздела «Сервис и коммуникации» на новом сайте

Пример блока про газ из раздела «Сервис и коммуникации»

Пример страницы «О поселке» на новом сайте

Пример страницы «О поселке»

В ходе обсуждений заказчик поделился, что многие клиенты, которые приходят в отдел продаж не знают, в чем отличие статусов ИЖС-участков и ДНП-участков. При этом статус ИЖС — это важное конкурентное преимущество. Поэтому на странице о поселке реализован отдельный блок, поясняющий эти юридические тонкости.

Блок с информацией о преимуществе поселка — статусе ИЖС.


Для увеличения уровня доверия посетителей сайта, на каждую страницу сайта добавили цитаты с фотографиями ответственных лиц. На главной — слово директора по развитию, в разделе коммуникации — слово руководителя сервисной компании и так далее, при этом посетители могут обратиться на прямую к каждому из них через кнопку с веб-формой «Задать вопрос».

Блок «Цитата» присутствует на каждой из страниц сайта

A/B тест. Лендинг VS Новый сайт. Результаты эксперимента

Новый сайт отлично подошел для запуска контекстной рекламы. Мы решили запустить эксперимент в Google Analytics и провести A/B тест, чтобы выяснить, какая посадочная страница отрабатывает лучше.

Эксперимент длился с 29 июня по 14 июля. Весь входящий трафик делился между сайтами:

http://lazurnyeozera.plp7.ru и http://lazoordom.ru/

Распределение трафика за 2 недели

Заявки


сеансы

заявки

конверсия

Посадочная LP

888

13

1,46%

Сайт lazoordom

415

12

2,89%

Конверсия в заявки на новом сайте выросла в 2 раза! Объем звонков остался примерно на том же уровне. Мы завершили эксперимент и на оставшиеся дни июля перенастроили контекстную рекламу на новый сайт.

Результаты:

Заявки

Звонки

Лиды, всего

CPA

CR

70

41

111

604

4,39%


Нина ПроценкоВедущий digital-маркетолог

На новом сайте общая конверсия выросла с 3% до 4,39%. Стоимость лида снизилась с 900 руб. до 600 руб. Для тематики продажи земельных участков бизнес-класса — результат хороший и здесь особого секрета нет, когда есть интересный продукт, доверие клиента и его готовность сотрудничать — результаты не заставят себя ждать.

Нам не всегда удается сделать лендинг или сайт для контекстной рекламы, но мы всегда даем рекомендации по улучшению юзабилити на сайте, корректировкам для повышения конверсии. Связка «хорошее юзабилити» + «грамотный контекст» — наша победная пара и основной инструмент в работе по performance-модели.