Продвижение детских мюзиклов

Социальная сеть «ВКонтакте» — это площадка с огромным охватом аудитории, разнообразными возможностями по сегментации пользователей и удобным личным кабинетом для управления кампаниями и отслеживания статистики. Мы активно используем эту соцсеть при продвижении мероприятий, шоу, концертов.

Предлагаем рассмотреть эффективность рекламных форматов в vk.com на примере двух кейсов с нашим клиентом «Летний Дворец».

В конце 2016 года поступила запрос — запустить рекламу по продаже билетов и привлечению аудитории на детские мюзиклы. Ежегодно «Летний дворец» на своей площадке проводит детские 3D-мюзиклы в предновогодний период и на январских праздниках. Мюзиклы поражают своей масштабностью, костюмами, техническими решениями и декорациями. Главный режиссёр Виталий Кравченко.

Основная целевая аудитория: женщины и мужчины с детьми дошкольного и школьного возраста, проживающие в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Продажа билетов происходила через сайт клиента и на площадках партнеров. Наша рекламная кампания вела на сайт.

Для «Алисы» мы подобрали 5 целевых групп таргетирования:

1. СПб и ЛО, Женщины, 18-35, замужем, интересы «дом и семья, культура и искусство».
2. СПб и ЛО, Женщины, 18-35, замужем, участницы сообществ для мам.
3. СПБ и ЛО, Женщины и мужчины, 25-45, женаты/замужем участники сообществ для родителей.
4. Россия, Участники сообществ для родителей из Санкт-Петербурга (детские сады).
5. Участники городских сообществ Санкт-Петербурга.

И выбрали 3 формата размещения:

1. Таргетированная реклама.
2. Реклама в пабликах СПб
3. Промопосты

Рассмотрим преимущества и возможности каждого формата.

• до трёх рекламных объявлений на каждой странице «ВКонтакте» (формат отображается только в полной версии сайта — desktop);
• четыре формата — каждый для решения любых задач;
• доступно более 20 различных таргетингов;аукционное ценообразование, оплата за переходы или показы;
• аукционное ценообразование, оплата за переходы или показы.

• лояльная аудитория;
• реклама нативно встраивается в ленту постов и новостей сообщества.

Мы выбрали несколько пабликов: «Интересный Питер»; «Санкт-Петербург Live»; «Мой Питер»; «Питер Online»; «Санкт-Петербург – это мой город».

Продвижение записей — универсальный формат, позволяющий охватить всех пользователей «Вконтакте» в десктопе и на мобильных устройствах.

«ВКонтакте» — вторая по охвату в мобильных устройствах социальная сеть в России (Источник: TNS Mobile index, города 700К+, Apps+Mobile web, ноябрь 2016).

• дийный эффект с потрясающей точностью таргетингов ВКонтакте;
• оплата за показы (CPM);
• поддерживается до 10 вложений — иллюстрации, видео, опрос, карта, товары и так далее;
• формат отображается как в полной версии сайта, так и в мобильной версии сайта (m.vk.com), а также во всех мобильных клиентах – iOS, Android и Windows Phone.

Размещение в сообществах (органика)

CTR 0,2%

Конверсия «Купить билет»: 15,88%

Средняя стоимость целевого действия 418,92 рубля

Вывод: Достаточно высокая стоимость целевого действия.

Таргетированное объявление

CTR 0,022%

Конверсия «Купить билет»: 4%

Средняя стоимость целевого действия 1 109 рубля

Вывод: Таргет отключен в начале размещения из-за низкой эффективности.

Пропосты с фото

CTR 0,83%

Конверсия «Купить билет»: 18,65%

Средняя стоимость целевого действия 69,92 рублей

Вывод: Отличный результат.

Промопост с видео

CTR 0,65%

Конверсия «Купить билет»: 15,2%

Средняя стоимость целевого действия 119,11 рублей

Вывод: Отличный результат.

Итого

Количество нажатий на кнопку «Купить билет» на сайте клиента: 377 кликов;

Средняя стоимость целевого нажатия: 132,62 рублей;

При стоимости билета 1 500 руб. предположим, что продано билетов на 565 500 руб.

ROAS (Return On Ad Spend) = 565 500 руб. / 50 000р. = 11,31 руб.

Для «Чарли» мы использовали те же целевые группы, что и для «Алисы», так как аудитория мероприятий совпадала, но добавили дополнительные таргетинги: участники сообществ локальных организаций для детей, участники городских сообществ Петербурга, публикующих информацию о мероприятиях в городе (KudaGo, Blog Fiesta и т.д.).

Из рекламных форматов оставили только кросс-девайсный формат «продвижение записей», который показал отличные результаты в продвижении «Алисы».

Один из примеров промопоста:

Итоги

CTR на различных таргетингах от 0,8% до 1,07%

Конверсия «Купить билет»: до 21,9%

Количество нажатий на кнопку «Купить билет»: 444 кликов

Средняя стоимость целевого нажатия: 112,6 рублей

При стоимости билета 2 200 руб. предположим, что продано билетов на 976 800 руб.

ROAS (Return On Ad Spend) = 976 800р. / 50 000р. = 19,53 руб.

Результатом остались довольны и клиент и мы, площадка «Летний Дворец» провела волшебную постановку для детей и их родителей.

Команда проекта

• Роман Кузнецов, руководитель отдела маркетинга и рекламы «Летнего Дворца»
• Татьяна Чулкова, SMM-специалист
• Мария Алифанова, менеджер проектов