Анализ конкурентов — это база любого проекта. Ведь чтобы создать что-то новое или улучшить старое, надо посмотреть, как кто-то уже решил эту проблему (или хотя бы попытался).
И чтобы ваш сайт был удобным для пользователя, подталкивал его к покупке и легко находился по запросу, — нужно посмотреть, как эти же задачи решили конкуренты и взять от них лучшее.
Анализ сайта конкурентов – это способ собрать и сравнить данные о разных продуктах и компаниях, чтобы узнать их сильные и слабые стороны и использовать эти знания уже для улучшения своего продукта.
Его делают в формате таблицы в Excel, в которую собирают всю информацию о конкурентах, выводы и рекомендации.
Сайт — это канал, над которым работает сразу несколько разных специалистов.
✅ SEO-специалистам
Поможет определить, к каким показателям стремиться, и сформировать стратегию по SEO-оптимизации сайта.
✅ Веб-дизайнерам и разработчика
Добавить недостающие коммерческие факторы, внедрить полезные фичи и сделать взаимодействие пользователя с сайтом комфортным и понятным. А также подтвердить свои идеи и решения касательно изменений на сайте.
✅ Контент-маркетологам и редакторам
Узнать, какие ключевые слова приносят конкурентам органический трафик, как другие компании улучшают поведенческие факторы пользователя. И исходя из этого изменить верстку статей, написать новые по ключам, которые не используют конкуренты или заимствовать какие-то фишки и подход к контенту на сайте.
Конкурентный анализ проводят либо на этапе разработки проекта, когда специалисты уже обсудили будущий сайт с заказчиком, либо когда уже существующему сайту требуется оптимизация – например, появился новый сильный игрок, который может переманить к себе аудиторию, или же сайт перестал удовлетворять потребности клиентов и стал приносить меньше дохода.
❗️Важно понимать, какие задачи должен решать сайт и какую потребность аудитории закрывает продукт.
➡️ Чтобы это выяснить, в большинстве случаев достаточно поговорить с заказчиком, который уже знает, чего хочет.
➡️ Но, если такой информации пока нет, нужно самостоятельно провести исследование аудитории которой будет интересен этот продукт:
Зная, на какую аудиторию ориентироваться и какие задачи должен решать сайт, вы сможете проанализировать, как каждый элемент на сайте конкурентов решает свою задачу, а не просто с позиции красиво/некрасиво.
От того, кто ваша аудитория и какую потребность нужно закрыть, зависит, кто попадет в список прямых и косвенных конкурентов.
Например, вы хотите купить мебель в гостиную. Есть два пути: приобрести уже готовый комплект предметов в мебельном магазине или сделать гостиную под заказ. И тот и другой вариант закрывают одну потребность — красиво обустроить комнату, но делают это по-разному.
Самый простой способ найти конкурентов — это ввести поисковый запрос и посмотреть, какие компании находятся в выдаче.
Но! Есть нюанс: скорее всего, в выдаче по разным запросам, будут разные компании, а также маркетплейсы, которые не подходят для сравнения, если у вас сайт конкретного бренда.
Поэтому есть более удобный способ — собрать конкурентов в сервисе Word Keeper. Вы можете загрузить в него всю основную семантику и посмотреть компании, которые используют примерно такой же набор ключевых фраз.
Важно: у конкурентного анализа нет строгой последовательности, поэтому специалисты могут изучать разные аспекты сайта параллельно друг другу.
➡️ Коммерческие факторы – это все блоки и страницы, которые помогают принять решение о покупке товара или услуги.
Какие коммерческие факторы нужны для разных сайтов, мы подробно рассказали в статье:
Чек-лист коммерческим факторов для вашего сайта
📍Задача: сравнить функциональные элементы (коммерческие факторы) и решить, какие нужно добавить на свой сайт.
Как это сделать:
1. Создать таблицу.
✅ Первый столбик — название фичи;
✅ В верхней строке пишем название нашей компании, а в следующих столбцах — компании конкурентов,
✅ После конкурентов оставляем столбик для выводов – мы в Molinos делаем два столбца: в один пишем количество компаний, которые используют фичу, в другой рекомендацию — нужно внедрять, не нужно или уже есть.
Пример таблицы с аудитом коммерческих факторов:
2. Выписать в таблицу функциональные элементы, которые используют конкуренты.
Для этого мы открываем сайт конкурента и изучаем все элементы и фичи, которые помогают пользователю принять решение о покупке – например, «онлайн-запись», «добавить в избранное», «чат с поддержкой», «FAQ», «цены», наличие поиска по сайту и другие.
3. Заполнить данные по своему сайту и конкурентам.
Здесь мы отмечаем, кто использует конкретный элемент. Например, если у компании есть поиск по сайту, то в ее столбик в строке с «поиск по сайту» ставим «+». И сравниваем с нашим сайтом — ставим «+» или «-» в зависимости от того, есть у нас этот элемент или нет.
4. Посчитать количество использований элемента.
Смотрим, сколько компаний используют разные элементы на своем сайта. Считаем и записываем результаты в столбец, который следует после всех конкурентов.
5. Решить, что нужно внедрять, а что нет.
➡️ Если функциональный элемент есть на всех сайтах, это значит, что он обязателен и должен присутствовать и на вашем сайте по умолчанию.
➡️ Если функциональный элемент есть только у 1-2 конкурентов, то скорее всего в нем нет острой необходимости — внедрять его или нет, зависит от вашего сайта, возможностей и пользы, которую он может принести.
➡️ Если функциональный элемент есть только у вас, тут есть два варианта: либо это ваше преимущество, либо никто не использует этот элемент, потому что у пользователя нет в нем потребности, и его лучше убрать.
По итогу этого этапа у вас должна получиться таблица с рекомендациями, какие функциональные элементы нужно внедрить на сайт.
⬆️ Это только часть анализа коммерческих факторов сайтов конкурентов для нашего клиента — в полной версии более 120 строк с фичами. Анализируйте не только главную шапку сайта, но и главную страницу, подвал, разделы и другие страницы, которые влияют на решение о покупке.
📍 Задача: определить усредненные показатели по конкурентам, сравнить со своими и сформировать стратегию по их достижению.
Какие SEO-показатели оценивать:
Разберемся, как и зачем исследовать каждый показатель.
Ссылочный профиль, или ссылочная масса — это количество ссылок, которые ведут на сайт и его отдельные страницы. А трафик, который идет с других сайтов, называют реферальным.
Упоминание сайта на разных площадках повышает его видимость в поисковых системах. SEO-специалисты считают, что продвигаться в Google без внешних ссылок почти невозможно. Чаще всего, это действительно так, но бывают и исключения.
Оценить количество ссылок на сайт можно с помощью 3 сервисов:
По нашему мнению, самый лучший и качественный сервис — это, конечно, ahrefs.com. Сейчас в России он доступен только через VPN. Сервис не может похвастаться доступность — он сильно подорожал, поэтому подписка на месяц по минимальному тарифу обойдется в 89 евро.
К сожалению, пока что достойных конкурентов у сервиса пока нет.
В выбранном сервисе смотрим объем ссылочной массы (кол-во ссылок) и динамику — растет количество ссылок или же снижается.
Собираем всё в одну таблицу и выводим среднее значение по всем конкурентам. Сравниваем со своим ссылочным профилем. Если у нашего сайта объем ссылок значительно меньше – составляем стратегию по добавлению ссылок на наш сайт, например, на полгода, чтобы приблизиться к среднему показателю по конкурентам.
Ссылки добавляем постепенно, чтобы это выглядело естественно.
А также чистим свой сайт от некачественных ссылок. Например, как это сделать в Google — читайте здесь.
➡️ Страницы в индексе — это информация о странице, которую поисковые роботы собрали и добавили в базу данных. По сути, это страницы, которые «видит» поисковик. Система может ранжировать только проиндексированные страницы.
Каждая страница — это потенциальная точка входа на сайт. Поэтому чем, больше страниц сайта проиндексировано, тем больше его видимость и доступность. Это значит, что пользователи с большей вероятностью смогут найти нужную информацию, используя поисковые системы.
А еще количество страниц в индексе отражает активность и обновления сайта.
Регулярное добавление новых страниц говорят о том, что сайт предлагает свежую и актуальную информацию — это улучшает репутацию и доверие поисковых систем.
Для своего сайта:
Для сайтов конкурентов:
✅ С помощью операторов «site» и «host»:
Введите в поисковой строке оператор «site» + адрес сайта. Минус – если в индексе больше 2000 страниц, то поисковик, скорее всего, покажет некорректное значение, которое может сильно отличаться от реального.
Или же введите «host» + адрес сайта — этот оператор не учитывает поддомены и не показывает их в результатах. Это помогает сузить поиск до конкретного домена.
✅ С помощью онлайн-сервисов: pr-cy.ru, xseo.in и других
Заходим на любой из сервисов, вводим адрес сайта и смотрим, сколько страниц индексируется в Яндекс и Google.
Кол-во индексируемых страниц для сайта tamaris.ru.
✅ С помощью плагинов и расширений
Скачиваете расширение и заходите на сайт. Далее нажимаете на значок расширения в правом верхнем углу, и вы увидите всю нужную информацию по сайту.
Бесплатные расширения:
Когда вы выяснили, сколько страниц проиндексировано у конкурентов, определите среднее значение и сравните со своим сайтом.
➡️ Либо у вас больше или примерно столько же проиндексированных страниц, а значит конкурировать будет проще.
➡️ Либо ваш сайт пока не дотягивает до среднего значения по конкурентам, нужно составить стратегию по добавлению новых страниц, а также устранить ошибки в старых страницах, которые не индексируются.
➡️ Чем дольше существует домен, тем больше времени у поисковых систем на то, чтобы оценить его авторитетность и значимость для определенной тематики. Это означает, что более старые домены обычно имеют высокий рейтинг доверия у поисковых систем и более сильную позицию в результатах поиска.
❗️Важно посмотреть, какой средний возраст сайтов конкурентов, которые находятся в топе. Потому что там могут быть как молодые, так и более старые ресурсы. От этого зависит, какие шансы есть у вашего сайта. Молодому сайту будет тяжело конкурировать с ресурсами, которым 20+ лет.
При этом, если большая часть сайтов старые, но среди конкурентов в топе есть и молодые — важно особенно к ним присмотреться и выяснить, как они смогли выйти в топ и откуда берут трафик.
Сервисов и программ много. Вот несколько простых и бесплатных:
Анализ возраста сайта через сервис be1.ru.
➡️ Посещаемость сайта помогает узнать, какое именно количество трафика получают конкуренты и какие источники приносят больше всего пользователей.
Самый доступный и бесплатный сервис — это Similarweb.com. Можно посмотреть посещаемость в месяц, отказы, количество страниц за одно посещение и среднюю продолжительность сеанса. А также увидеть долю каждого вида трафика.
❗️Минус сервиса — Similarweb хорошо показывает данные для крупных ресурсов, а вот по маленьким сайтам информации может вообще не быть.
Есть и другие сервисы, но их бесплатная версия очень ограниченная, и посмотреть долю органического, платного, реферального и прямого трафика в пробной версии нельзя:
➡️ Индекс качества сайта (ИКС) — это показатель сайта в Яндексе, который показывает востребованность у аудитории. Чем выше посещаемость, количество постоянных пользователей, время на сайте и уровень поведенческих факторов, тем выше ИКС.
Для своего сайта:
В Яндекс. Вебмастере — введите ссылку на сайт в строке «Выбрать сайт».
Для сайта конкурентов:
С помощью уже знакомых сервисов — be1.ru и pr-cy.ru.
Например, вот такой ИКС у крупного магазина для строительства и обустройства дома «Леруа Мерлен» показал сервис PR.CY — 31 500!
Теперь разберемся, какие ключевые слова используют конкуренты, чтобы получать органический трафик.
Объем органики и ключевые слова – это тоже SEO-показатели, но мы решили выделить их в отдельный пункт, потому что эти данные будут интересны не только SEO-специалистам, но и контент-маркетологам и редакторам.
Зачем это нужно?
Анализировать органический трафик и ключевые слова, которые его приносят, можно с помощью бесплатных и платных инструментов.
➡️ Например, Similarweb покажет посещаемость и долю органического трафика, но дает мало информации по ключевым словам, которые приносят трафик.
➡️ А сервис PR.CY наоборот не показывает соотношение разных видов трафика, но дает больше информации по ключевым словам. И все же его возможности тоже сильно ограничены — с бесплатной версией вы не узнаете, какая позиция у того или иного ключевого слова и на какую страницу оно ведет.
Поэтому лучше всего использовать платный инструмент — Ahrefs. Минимальный тариф в месяц — 89 евро, стандарт — 179 евро, 369 евро.
Да, стоит он не 300 рублей. Но возможности у сервиса просто колоссальные — можно посмотреть подробную информацию по любому сайту, в том числе — какие страницы приносят конкурентам больше всего трафика и какие ключевые слова они используют для продвижения в топ.
Как посмотреть ключевые слова конкурентов в Ahrefs:
В разделе Top Pages вы сможете посмотреть:
✅ адрес страницы,
✅ главное ключевое слова,
✅ количество ключевых слов,
✅ позицию страницы в выдаче,
✅ объем трафика.
3. Нажимаем на ключевые слова рядом с нужной страницей — откроется список всех ключевых слов, по которым показывается страница.
Рядом с каждым словом вы можете посмотреть позицию страницы в выдаче именно по этому ключу и количество трафика, которое он принес.
➡️ Эта информация поможет вам обновить свой контент — добавить недостающие ключи, написать новые статьи/создать страницы по ключам, которые приносят мало трафика конкурентам и использовать приемы, структуру и фишки, которые помогают им улучшать поведенческие факторы и выходить в топ.
Поисковое продвижение (SEO) — это не локальная работа с тегами сайта, а полный анализ конкурентной среды, тематики и сайта.
Мы работали с очень разными нишами, в том числе и с очень конкурентными. Подсмотреть за нашими стратегиями и вдохновиться результатов можно в разделе Кейсы.
А если вы тоже хотите вывести свой сайт в ТОП, увеличить продажи и заручиться доверием и благосклонностью поисковых систем — Molinos поможет вам с этой задачей.
➡️ Мы проработаем все аспекты SEO — от технической части и контента до внешнего окружения и юзабилити.
Сначала проанализируем ваш сайт и конкурентов — для этого мы подключим аналитика. Составим стратегию и дадим прогнозы по поисковому трафику и позициям в топе на 6 или 12 месяцев, а затем поможем внедрить все рекомендации — разработаем прототипы или макеты отдельных блоков, создадим новые посадочные страницы.
