Влияние просмотра рекламы на посещение ТЦ Охта Молл. Кейс по продвижению фестиваля игр и комиксов ОХТАКОН.

Ещё несколько лет назад основной сложностью при работе с digital-рекламой была невозможность оценить ее эффект в офлайне. Торговые центры могли измерять степень влияния онлайн-рекламы на их посещение только по косвенным признакам. Но сейчас ситуация заметно изменилась, и в этом кейсе мы хотим рассказать, как продвигали фестиваль игр и комиксов ОХТАКОН 2020, а наши коллеги из НПО Аналитика замеряли доходимость пользователей до ТЦ. Этот кейс - победитель премии GRREAT 2020 в номинации "Лучшая рекламная кампания торгового центра" .

Яндекс.Директ:

• Ретаргетинг на посетителей сайта
• Ретаргетинг на сегменты НПО АНАЛИТИКА: ОХТА МОЛЛ, МЕГА ДЫБЕНКО, ЕВРОПОЛИС, ГАЛЕРЕЯ
• Поведенческие признаки > Посещения организаций: Быстрое питание, Кафе, Кофейни, Пиццерии, Рестораны, Магазины детских товаров, Магазины компьютеров, Магазины одежды, обуви, аксессуаров, Кинотеатры, Парки аттракционов, Детские развлекательные комплексы и игротеки, Развлекательные центры + Семейное положение, дети, профессия > Наличие детей с детьми до года, с детьми от 1 до 3 лет, с детьми от 3 до 6 лет, с детьми от 6 до 11 лет, с детьми от 11 до 16 лет + ГЕОЛОКАЦИЯ вокруг ТРЦ «ОХТА МОЛЛ»
• Интересы: Кино, Игры, Рестораны, Товары для детей + ГЕОЛОКАЦИЯ вокруг ТРЦ «ОХТА МОЛЛ»
• Ключевые запросы
• Ретаргетингна аудиторию видевших наружную рекламу.
• Поведенческие признаки > Интернет Активны в социальных сетях+ Поведенческие признаки > Транспорт Автомобилисты + Семейное положение, дети, профессия > Наличие детей с детьми до года, с детьми от 1 до 3 лет, с детьми от 3 до 6 лет, с детьми от 6 до 11 лет, с детьми от 11 до 16 лет + ГЕОЛОКАЦИЯ вокруг ТРЦ «ОХТА МОЛЛ»

Баннер на Главной Яндекс: гео Санкт-Петербург и ЛО

Яндекс.Навигатор: Пины по маршруту ТРЦ «ОХТА МОЛЛ»

Соц.сети:

• Ретаргетинг на сегменты НПО АНАЛИТИКА: ОХТА МОЛЛ, МЕГА ДЫБЕНКО, ЕВРОПОЛИС, ГАЛЕРЕЯ
• Интересы: аниме, комиксы, фантастика, фэнтези, космос, компьютерные игры, интересуются ближайшими мероприятиями, культурный отдых и афиша, родители, торговые центры
• Подписчики сообществ ОхтаМолл
• Состоят минимум в 2 сообществах комиксов и аниме
• Состоят в сообществах, связанных с космонавтикой
• Контекстный таргетинг в MyTarget по ключевым запросам, связанным с комиксами, культурным отдыхом и мероприятиями
• Настройка статистики оффлайн-конверсий в MyTarget
• Геолокация: живущие в радиусе 5-8 км от ТРЦ «ОХТА МОЛЛ»

Программа фестиваля ОХТАКОН была разнообразной и каждые выходные посетителей ТЦ ждала новая тема, для каждой недели клиент разработал тематические афиши, которые мы использовали в своих рекламных материалах:

1. Открытие фестиваля: 08-14 февраля. Комиксы и фильмы
2. 15-21 февраля. Компьютерные игры
3. 22-28 февраля. Космос и фантастика
4. 29-06 марта. Фэнтази
5. Закрытие фестиваля: 7-8 марта. Бал принцесс и гик Ярмарка

На протяжении всей рекламной кампании в ротации с «недельными» креативами показывался общий:

Для соцсетей использовались дополнительные креативы, например:

• Показы: 8 563 353
• Охват: 2 333 773
• Клики: 20 976
• Конверсии в Я.Метрике: 4%.

(Post-view конверсии — те, что произошли произошли после того, как человек посмотрел рекламу, но не кликал по ней. Например, пользователь увидел баннер, заинтересовался предложением, но перешёл на сайт рекламодателя позже, набрав адрес сайта в поиске). Их было 1 123.

Подробнее о том как подключить атрибуцию офлайн-конверсий по ссылке.

Статистика и основные выводы:

• Юрий Соколенко - директор по продажам
• Анастасия Аншукова - аккаунт менеджер проекта
• Станислав Анисомов - таргетолог
• Мария Алифанова - медиа-директор
• Виктория Шепель - дизайнер